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東莞黃江的一家電子廠咨詢我電池配充電器能不能空派到美國(guó)亞馬遜fba的FTW1倉(cāng)？之前客戶走的物流公司經(jīng)常丟貨，而且沒(méi)有賠償，也回復(fù)不到具體丟貨原因，最后都是不了了之，所以要換一家物流公司嘗試一下。客戶離我司不遠(yuǎn)，我就約了當(dāng)天客戶下午三點(diǎn)去拜訪。

下午三點(diǎn)來(lái)到了客戶的公司，客戶簡(jiǎn)單的介紹他們公司的產(chǎn)線產(chǎn)品以及資質(zhì)和規(guī)模，從中得知客戶做了亞馬遜一年多，正在準(zhǔn)備開通日本的亞馬遜。

客戶跟我說(shuō)：之前我有跟您說(shuō)了，我們合作的那家物流公司經(jīng)常丟貨，你們會(huì)不會(huì)出現(xiàn)同樣這樣的問(wèn)題？ 我回答客戶說(shuō)：關(guān)于丟貨問(wèn)題在我司是極少出現(xiàn)的，而且我司也有相對(duì)應(yīng)的解決方案，如果在航空運(yùn)輸過(guò)程中貨物丟失或者扣關(guān)，按40RMB/KG賠償，另外在我司可以購(gòu)買保險(xiǎn)，得以保證。

客戶說(shuō)你們這個(gè)挺好的，那你們的費(fèi)用怎么收取？主要是DG費(fèi)用。

我回答客戶說(shuō)：走美國(guó)亞馬遜FBA倉(cāng)的價(jià)格是3*/KG，至于DG費(fèi)用，我司是不收取的。

客戶很驚訝，因?yàn)樗麄円灿凶稍冞^(guò)其他物流公司，是有收取這個(gè)費(fèi)用。但是我們沒(méi)有收取，客戶有點(diǎn)擔(dān)心，要求我們出一個(gè)合同給他，讓他們得到一個(gè)保障。再聊了一些其他的出貨細(xì)節(jié)，我也介紹我司的一些資質(zhì)跟相關(guān)的案例，很快就達(dá)成了合作的意向，下星期讓我們合作一票試試看。

周五的時(shí)候把合同擬好，給客戶看，客戶覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題，然后雙方簽字蓋章，等待著下周出貨。等到下周出貨后，雖然遇到了查驗(yàn)，但是我司很好的解決了查驗(yàn)這個(gè)問(wèn)題，在后續(xù)的運(yùn)輸過(guò)程中，也很順利的到達(dá)了美國(guó)亞馬遜FTW1倉(cāng)。

        客戶對(duì)于我們的美國(guó)亞馬遜fba專業(yè)能力和價(jià)格都非常認(rèn)同，幫助了他們節(jié)省了成本，也沒(méi)有丟貨的現(xiàn)象，得到了保障，是非常感謝我們的。