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浙江義烏是全球最大的圣誕用品集散地，全世界三分之二的圣誕用品來自這里。今年，受疫情以及全球海運(yùn)市場不穩(wěn)等因素影響，義烏圣誕用品采購高峰也提前到來。

義烏海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年1至4月，義烏圣誕用品出口1.5億元，同比增長了1.5倍；4月當(dāng)月出口8928.3萬元，同比增長2.9倍，環(huán)比增長3.3倍，規(guī)模接近以往5月的水平。

在往年的義烏，總是八月份銷量最好。但近兩年義烏的八月總是門可羅雀，幾乎沒有人來采購，因?yàn)楹芏嗟臒衢T商品都早已銷售一空。

義烏圣誕用品采購高峰提前

近兩年，受疫情的影響，港口工作人員緊缺，運(yùn)力緊張。去年，“一箱難求”甚至成了常有的情況。碼頭擁堵、停航的情況也經(jīng)常發(fā)生。這導(dǎo)致了船舶的周轉(zhuǎn)效率非常低下，供需嚴(yán)重失衡，需求太多而供應(yīng)無法滿足。

在這樣的出口背景下，不少國外客商選擇了將采購期提前。

因?yàn)?，圣誕產(chǎn)品是一個(gè)季節(jié)性的產(chǎn)品，只有在圣誕節(jié)以前才能夠出售，一旦過季就無法售賣。

如果圣誕用品無法按時(shí)到達(dá)，就失去了采購的意義。為了保證供應(yīng)充足且不錯(cuò)過時(shí)間點(diǎn)，只有提前買，才能保證貨物能夠及時(shí)運(yùn)送得到。

一位浙江義烏國際商貿(mào)城經(jīng)營戶表示：“我們?nèi)ツ昃烷_始備材料，報(bào)價(jià)單在年前就全部做好，感覺比去年提前1-2個(gè)月接單。”

目前，不少經(jīng)營戶的訂單已經(jīng)接到了8月份，預(yù)計(jì)到下個(gè)月，就會停止接單，全力發(fā)貨。

疫情帶來的影響不止于此?，F(xiàn)在的義烏圣誕用品的經(jīng)營戶，已經(jīng)從此前的等客來變成了通過線上主動去獲客。

一大早，義烏國際商貿(mào)城一區(qū)的經(jīng)營戶就和遠(yuǎn)在歐洲的客戶開啟了視頻聊天?？葱缕?，詢價(jià)格，很快，視頻那頭的歐洲客戶就下了一筆十多萬元的訂單。

有位商戶表示，自從2020年新冠疫情發(fā)生后，來不了義烏的國客商，都會用這樣的方式進(jìn)行采購。 

在相隔不遠(yuǎn)的另一家圣誕用品店鋪里，經(jīng)營戶龍先生正在整理一批圣誕用品的報(bào)價(jià)單，這份報(bào)價(jià)表將通過郵件發(fā)送到南非的客戶手中。為吸引客商，他們會準(zhǔn)備更詳細(xì)的圖片和報(bào)價(jià)單給到客戶。 

浙江義烏國際商貿(mào)城經(jīng)營戶龍先生：“我們把尺寸、重量都拍到圖片里面，這樣客人能夠更直觀了解這個(gè)產(chǎn)品，如果客人還是覺得顏色或者質(zhì)感把握不住，我們還會寄樣品到國外給客人確認(rèn)。”

原材料運(yùn)費(fèi)齊漲

經(jīng)營戶多方應(yīng)對市場變化

盡管不少海外老客戶遠(yuǎn)程下訂單，但由于國際貿(mào)易變化和海運(yùn)價(jià)格上漲等因素，今年他們的生意還是受到了影響。

據(jù)悉，一些主要由塑料和布料組成的圣誕用品，今年以來成本普遍增加了30%左右。但不少經(jīng)營戶表示，盡管利潤有所壓縮，但對于部分老客戶及已經(jīng)確定了價(jià)格的客戶，并沒有把漲價(jià)轉(zhuǎn)嫁到下游。 

浙江義烏國際商貿(mào)城經(jīng)營戶龍先生：“毛絨的布娃娃類的，一箱可能裝不了太多，現(xiàn)在有些客人就讓我們幫他打壓縮包，這樣起碼一箱的體積能夠減少30%左右，降低運(yùn)費(fèi)。”

在距離義烏國際商貿(mào)城五公里遠(yuǎn)的廿三里街道，集聚著不少圣誕用品生產(chǎn)企業(yè)。一家公司，每年發(fā)往全球超過一億個(gè)圣誕彩球。

其中，一位浙江義烏某圣誕工藝品有限公司的總經(jīng)理表示，他們正在拓展新的客戶。  

“我們轉(zhuǎn)戰(zhàn)到南美市場，那邊市場還是我們需要開拓的。所以我們?nèi)グ凑漳厦朗袌龅南埠?，去設(shè)計(jì)一些他們喜歡的款式。”

該負(fù)責(zé)人說，面對新客戶，他們今年加大了投資，希望用更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來提升競爭力。

在這家公司的車間，一臺臺噴繪機(jī)正在忙碌作業(yè)，為一個(gè)個(gè)紅色的圣誕球，噴繪上復(fù)雜漂亮的彩色圖案。這種機(jī)器，每臺每天可以噴繪1500個(gè)圣誕球，相比人工每人每天500個(gè)的產(chǎn)量，效率提升了三倍