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亞馬遜廣告競價策略:如何獲得更多訂單

作者:巨東物流??|??發布時間:2019-08-22 15:23??|??來源:跨境物流????關注量:

文章摘要: 近期好忙,同意給諸位要寫的廣告詞主題活動的竟價對策挑選文章內容(以前文章內容也提及熱季怎樣運用廣告詞雅致地搶總流量-報不上限時秒殺該怎么辦?),拖了很長期了,如今總算有時

亞馬遜廣告競價策略:如何獲得更多訂單

近期好忙,同意給諸位要寫的廣告詞主題活動的竟價對策挑選文章內容(以前文章內容也提及熱季怎樣運用廣告詞雅致地搶總流量-報不上限時秒殺該怎么辦?),拖了很長期了,如今總算有時間了,人們來共享一下下。

亞馬遜出示了幾種竟價對策


亞馬遜廣告詞竟價對策:怎樣得到大量訂單信息


1.動態性竟價 – 只減少


2.動態性竟價 – 提升和減少


3.固定不動竟價

實際怎樣表述,大伙兒到后臺管理點一下相匹配選擇項相匹配的淡藍色字體樣式“掌握其他信息”只能,看了就懂的啦。
可是人們想要知道的是,應當怎樣挑選這幾種對策呢?


最先,提議大伙兒選“固定不動竟價”,由于亞馬遜的關鍵字的價錢是變化的,今天0.5美元,十天后將會就是說1美元了。當你始終固定不動,有將會會奢侈浪費錢(價錢高),也是將會沒有曝出(價格便宜)。

好,那麼人們怎樣挑選1和2二種方法呢?回應這一難題前,人們先看一下,這二種竟價對人們商品的自然排名會造成哪些益處?


最先人們看廣告詞主題活動里展現的部位,亞馬遜分了3個一部分

百度搜索頂端(主頁)
貨品網頁頁面
百度搜索其他部位
百度搜索頂端(主頁):通常只能一兩個部位可顯示信息。


亞馬遜廣告詞竟價對策:怎樣得到大量訂單信息

貨品網頁頁面:就是說商品寶貝詳情里顯示信息的部位,能夠顯示信息許多個


亞馬遜廣告詞竟價對策:怎樣得到大量訂單信息

百度搜索其他部位:除開主頁頂端一兩個部位的全部部位,包含中南部,底端乃至第2頁的部位。


亞馬遜廣告詞竟價對策:怎樣得到大量訂單信息
好的,那人們討論一下不一樣測對策對百度搜索的部位有哪些危害?Kris浩出示賬戶的真正統計數據給諸位參照。
這一只選“動態性竟價 – 只減少”出去的結果


亞馬遜廣告詞竟價對策:怎樣得到大量訂單信息

可以看,百度搜索頂端部位點擊量十分高 3.25%, 而貨品網頁頁面是0.24%,別的檢索部位是0.68%

百度搜索頂端的點擊量是貨品網頁頁面的點擊量的 13.5倍(3.25/0.24),而花銷算是 1.73倍(1.13/0.65)
百度搜索頂端的點擊量是別的部位的點擊量的 4.77倍(3.25/0.68),而花銷算是 1.21倍(1.13/0.93)
因此人們是否應當占領檢索頂端部位呢?花不上2倍的錢,就能夠獲得13.5倍的點擊量。


總體目標,占領主頁頂端部位

而為何訂單信息那麼少?由于曝出不足。因此人們就必須提升竟價。這一那時候人們就能夠挑選 “動態性竟價 – 提升和減少”
這一是選了“動態性竟價 – 提升和減少”隨后區段是100%轉變的結果。


亞馬遜廣告詞竟價對策:怎樣得到大量訂單信息


可以看,人們點擊量跟挑選“動態性竟價 – 只減少”還是類似,點一下花銷也類似(我覺得都更低的)。

可是,訂單信息量卻多許多了!


百度搜索頂端部位產生的訂單信息占了總訂單信息的 95%(118/124)

別的部位產生的只能5%的訂單信息。

因此人們能夠看得出,百度搜索頂端部位產生不僅是點擊量的提高,也產生了訂單信息的升高。

小結提議:


1.人們要勤奮搶得百度搜索主頁頂端是3個部位。(請必須要認真閱讀這一文章內容:怎么讓亞馬遜廣告詞的排行靠前?-廣告詞排行基本原理淺談)

2.廣告詞前期先選 “動態性竟價 – 只減少”,隨后再看匯報,就是說“廣告欄”那邊
3.依據2查詢,是不是在主頁頂端部位了,如果不是,再挑選“動態性竟價 – 提升和減少”,讓系統軟件幫你占領最好部位。置于挑選百分之幾,看大家的詳細情況剖析。
或許,這兒僅僅教諸位挑選對策,并不是挑選沒錯就能夠廣告詞好啦,當你用心看人們這好多個實例,能夠發覺ACOS還是很高的,也有許多關鍵點提升的,比如listing的提升,否認關鍵字,廣告詞關聯性,廣告詞主要表現這些。廣告詞是個很繁雜的系統,請多多的看著我以前有關廣告詞的文章內容。


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文章關鍵詞鏈接: 亞馬遜廣告競價

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