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國際貿(mào)易的亞馬遜FBA賣家如何在東南亞最火爆的齋月季把握熱門商品&趨勢?

作者:巨東編輯??|??發(fā)布時間:2019-05-08 16:11??|??來源:巨東學院????關(guān)注量:

文章摘要: 齋月即將到來,你在一月的時間里,除開公益和教派活動外,東南亞國家的住戶一般會相互之間拜會親戚朋友,一起瘋狂購置以打算節(jié)日的慶賀。那在那樣1個萬家希望的節(jié)日里,針對跨境商家來講,又有什么熱銷產(chǎn)品和趨向最該關(guān)心呢? 馬來篇 馬來西亞人一般在傳統(tǒng)的慶賀活動(如中國春節(jié)、迪帕瓦利或齋月)前得到年終獎勵金,這都是節(jié)日開支可以維持的緣故。 依據(jù)2011年新加坡人口普查,大概61.1%的馬來西亞人信仰伊斯蘭教,除此之外新加坡約有
齋月即將到來,你在一月的時間里,除開公益和教派活動外,東南亞國家的住戶一般會相互之間拜會親戚朋友,一起瘋狂購置以打算節(jié)日的慶賀。那在那樣1個萬家希望的節(jié)日里,針對跨境商家來講,又有什么熱銷產(chǎn)品和趨向最該關(guān)心呢?
馬來篇
馬來西亞人一般在傳統(tǒng)的慶賀活動(如中國春節(jié)、迪帕瓦利或齋月)前得到年終獎勵金,這都是節(jié)日開支可以維持的緣故。
依據(jù)2011年新加坡人口普查,大概61.1%的馬來西亞人信仰伊斯蘭教,除此之外新加坡約有1500萬網(wǎng)購者,這促使齋月變成營銷和打折的最佳時機。與馬來西亞市揚不一樣的是,馬來顧客在齋月期內(nèi)的買東西時間因此要早得多,在齋月的第一天就邁入買東西高鋒,隨后隨之季節(jié)的變化慢慢降低。
-流行服飾
因為齋月是1個崇高的時期,新加坡伊斯蘭教也趨向于找尋更加內(nèi)向和質(zhì)樸的服飾。這其中包括像長衫、頭巾、宋谷帽等,除此之外質(zhì)樸的服裝因此也表現(xiàn)得非常好。
在伊斯蘭教女士顧客中,質(zhì)樸服裝變成了這種時尚,即根據(jù)服裝來表述自身的教派文明禮貌,一起還能享有快樂。隨之Fashion Valet、dUCK等網(wǎng)絡(luò)紅人牌子的出現(xiàn),新加坡的質(zhì)樸服裝市揚也慢慢邁入核心人物。依據(jù)2016年全世界伊斯蘭經(jīng)濟研究所(State of the Global Islamic Economy Study)的數(shù)劇,在全世界價值1.9萬億美元的伊斯蘭教市揚中,質(zhì)樸服裝占440億美金占有率。據(jù)了解此類服飾因此先行考量舒適感和合身度。因而,這促使某些小眾品牌在新加坡也可以成績突出。
谷歌趨勢數(shù)據(jù)顯示,無所不為“baju raya”和“baju raya 2018”等和“raya”(與aidilfitri開齋節(jié)慶賀活動息息相關(guān))有關(guān)的關(guān)鍵字是新加坡最火爆的檢索成員變量。而在齋月期內(nèi),新加坡檢索最大的3個當?shù)爻绷麟娚唐放剖荖aelofar Hijab、Fashion Valet和Muslimah Clothing。
比如,優(yōu)衣庫與Hana Tajima協(xié)作,發(fā)布半個系合適馬來女士的服飾,包含長連衣裙和頭巾。馬來西亞人也覺得來源于韓國、歐州和日本的國外產(chǎn)品質(zhì)量更高,并想要在這種國外貨品上花銷大量。
-彩妝個人護理
彩妝個人護理和保健產(chǎn)品在齋月期內(nèi)的買東西表現(xiàn)也不孚眾望。
但因為清真規(guī)范的有關(guān)規(guī)定,進到該垂直行業(yè)難易度很大,現(xiàn)階段來西亞早已認同了阿聯(lián)酋的清真商品控制技術(shù)(Halal Products Control System),該體系早已在60個市揚應(yīng)用,一起也接納新加坡的清真體系驗證。
充分考慮這一些,含有新加坡清真認證的牌子將可以盡快順從馬來市揚,如資生堂的za化妝品系類。除此之外,為商品找尋新加坡使者還可以提升伊斯蘭教顧客的信賴,例如新加坡女星Neelofa就變成了蘭蔻的使者。
笑逐顏開,新加坡伊斯蘭教更將會選購清真認證的商品,由于其合乎她們的價值取向。除此之外,伊斯蘭教80后90后更有將會變成觀念型顧客,挑選體現(xiàn)伊斯蘭作風的牌子。清真認證是保證商品也合乎其信念的這種方法。
-電子設(shè)備
智能機、筆記本電腦和數(shù)碼相機等消費電子產(chǎn)品電子設(shè)備的銷售總額在齋月的前懷孕多少周里穩(wěn)步增長。
在齋月期內(nèi),新加坡伊斯蘭教更改了她們對智能產(chǎn)品的應(yīng)用方法。Google的探討顯視,在齋月期內(nèi),伊斯蘭教將消費比平常多1.5倍左右的精氣神推廣類內(nèi)容,即便是在Spotify和YouTube等流行服務(wù)平臺上,也會需求查詢此類內(nèi)容。
在這種情況下,智能機和筆記本電腦等設(shè)施在齋月期內(nèi)將會最該線上營銷。你還要考量線上營銷電子配件和外部設(shè)備,如移動充電器、耳塞、自動化智能穿戴設(shè)備等

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網(wǎng)上購物高峰時段剖析
探討顯視,大部馬來和馬來西亞住戶會在早晨吃Sahur(黎明前的晚飯),其志也更將會在該時間段在網(wǎng)絡(luò)購物。
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這項分析表明,與齋月前的同時對比,新加坡和印尼早晨5:00時間段的再線留量各自提升了105%和345%。除此之外印尼的人口增長率較高,該地都是全世界伊斯蘭教人囗有最大的國家。
2018年新加坡的再線留量提高與去年對比提升了很多,再線留量在早晨5點提高了90%。這說明與2017年對比,上年年大家對再線商品的愛好也有所增加。。
這2個國家的顯著特性是,齋月期內(nèi)的再線留量與前一時期對比持續(xù)上升。新加坡和印尼的總再線留量各自提升了11%和30%。此外,2個國家的再線留量在夜里7:00和6:00都出現(xiàn)了降低,由于許多人打算開使進餐。在該時間段期內(nèi),新加坡和印尼的再線留量各自降低了9%和4%。在塔拉維禱告以后,英法的再線留量將修復,在夜里10點超過谷值。
檢索趨向
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(圖:新加坡和印尼在齋月期內(nèi)的熱門搜索詞。)
2018年5月底,Naelofar Hijab進行了“Shine On”搜集活動,它是她們的#naelofaraya2018運功。在相同時期,Naelofar Hijab在2018年5月23日至30日期內(nèi)得到了很多的檢索愛好,這說明這項完成的活動打動了很多馬來西亞人的留意。
除此之外Siti Khadijah牌子也得到了馬來西亞人的檢索留量。Siti Khadijah從業(yè)專業(yè)為女性布置的禱告服telekung。因而,大家對電子商務(wù)的高寬比愛好并非不經(jīng)意,由于很多女性在齋月期內(nèi)把他們的時間用以禱告。
在印尼,伊斯蘭教女性長連衣裙“gamis”的搜索指數(shù)很高,熱門搜索還包含“hijab”和“baju muslim”等服裝關(guān)鍵字。
這種關(guān)鍵字說明,很多馬來西亞人到齋月期內(nèi)找尋合適她們教派活動的服飾個人風格或來原。此外,“Baju Koko”做為 Aidilfitri典禮期內(nèi)最火爆的潮流傳統(tǒng)男人頂尖服裝也是必須的搜索指數(shù)。
在新加坡,與“營銷”相關(guān)的最火爆的關(guān)鍵字和牌子是“promotion”、“Airasia”和“Malindo Air”,第五火爆的關(guān)鍵字與雜貨和貨品營銷有關(guān)。在齋月期內(nèi),對Raya商品的需要量挺大,如曲奇餅、特色美食和別的肉制品。因為這種貨品一般在大型商場和店鋪都有售,很多馬來西亞人都會找尋大銷售商的營銷活動,便于較大底限地提升消費。與關(guān)鍵詞“營銷”有關(guān)的頂尖牌子包含:Aeon、Giant、Tesco、Aeon Big、Econsave、Mydin。



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