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上圖為亞馬遜 美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、印度5個(gè)站點(diǎn)各大行業(yè)及其上半年平均單月銷(xiāo)量列表，行業(yè)按各站點(diǎn)amazon best seller榜單歸類，按銷(xiāo)量從高到低排名。通過(guò)對(duì)5個(gè)站點(diǎn)各行業(yè)總體銷(xiāo)量對(duì)比可看出，美國(guó)站憑借成熟的環(huán)境和人口基數(shù)優(yōu)勢(shì)，銷(xiāo)量遠(yuǎn)超其它站點(diǎn)。

作為亞馬遜新興市場(chǎng)的印度站由于產(chǎn)品細(xì)分類目產(chǎn)品缺乏豐富度以及物流等綜合因素，目前尚處發(fā)展初級(jí)階段，各行銷(xiāo)量與成熟站點(diǎn)相差甚遠(yuǎn)。但擁有13億人口基礎(chǔ)、智能手機(jī)逐漸普及的印度站，無(wú)疑是亞馬遜未來(lái)最有潛力的站點(diǎn)之一。

5大站點(diǎn)銷(xiāo)量前5名行業(yè)比較

亞馬遜5大站點(diǎn)銷(xiāo)量排名前5的行業(yè)，都包括3C電子、戶外運(yùn)動(dòng)、家庭廚房、健康和個(gè)護(hù)四個(gè)大類，這是亞馬遜平臺(tái)需求最旺盛的四個(gè)行業(yè)，同時(shí)也是賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)最激烈的戰(zhàn)場(chǎng)。

一張圖 橫向?qū)Ρ龋弘娮宇愋袠I(yè)簡(jiǎn)析

3C電子行業(yè)，無(wú)疑是亞馬遜，或者海外線上最火熱的行業(yè)代表。

我們?nèi)绻猿墒斓拿绹?guó)站數(shù)據(jù)作為參考標(biāo)桿，我們會(huì)很容易發(fā)現(xiàn)3C電子類行業(yè)不管是成熟站點(diǎn)還是新興站點(diǎn)，它的市場(chǎng)需求排名都排名站點(diǎn)前3，是亞馬遜全球平臺(tái)最大的行業(yè)。

正在從事這個(gè)行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的小伙伴或者對(duì)3C數(shù)碼感興趣的小伙伴，可以對(duì)比各個(gè)站點(diǎn)行業(yè)下所有細(xì)分市場(chǎng)，看看哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)（小類）對(duì)行業(yè)整體銷(xiāo)量貢獻(xiàn)最大，哪些細(xì)分市場(chǎng)（小類）單價(jià)最高，哪些細(xì)分市場(chǎng)（小類）還存在著機(jī)會(huì)？

從數(shù)據(jù)中，我們發(fā)現(xiàn)幾個(gè)有趣的現(xiàn)象，亞馬遜英國(guó)站3C數(shù)碼類產(chǎn)品的品類數(shù)量（561）相比美國(guó)站（1050），只占到其53%，而英國(guó)在整個(gè)歐洲的網(wǎng)購(gòu)人數(shù)，占到英國(guó)總?cè)丝诘?6%；人口數(shù)量和英國(guó)相差不大的法國(guó)站，雖然網(wǎng)購(gòu)人數(shù)只有約總?cè)丝诘?0%，但亞馬遜法國(guó)站3C數(shù)碼產(chǎn)品的品類數(shù)量確有760個(gè)，相比成熟美國(guó)的1050個(gè)，占比72%，比網(wǎng)購(gòu)人數(shù)比例超高的英國(guó)，還多出199個(gè)細(xì)分品類。

這個(gè)宏觀數(shù)據(jù)，是否意味著法國(guó)人在網(wǎng)購(gòu)過(guò)程中對(duì)3C數(shù)碼產(chǎn)品的熱情更高？同時(shí)，在網(wǎng)購(gòu)成熟的英國(guó)，亞馬遜平臺(tái)上的3C數(shù)碼產(chǎn)品的細(xì)分品類是否還要很大拓展空間？

一張圖 橫向?qū)Ρ龋哼\(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)簡(jiǎn)析

運(yùn)動(dòng)戶外用品目前是亞馬遜平臺(tái)上發(fā)展最為成熟的行業(yè)之一，從圖表數(shù)據(jù)中看出，這個(gè)行業(yè)在美、英、德、法四個(gè)站點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)數(shù)量相差不大，說(shuō)明這個(gè)行業(yè)在成熟站點(diǎn)都已形成了較為完整的細(xì)分品類體系，同時(shí)也能看出目前產(chǎn)品品類較少的印度站點(diǎn)的品類擴(kuò)展空間。

從站點(diǎn)行業(yè)排名分析，體育戶外用品在德國(guó)站銷(xiāo)量排名第2，是幾個(gè)成熟站點(diǎn)中行業(yè)排名最高的一個(gè)站點(diǎn)。德國(guó)人口約8300萬(wàn)，比英國(guó)多出近1700萬(wàn)，為歐盟中人口最多的國(guó)家，德國(guó)互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率為83%。德國(guó)站戶外用品市場(chǎng)銷(xiāo)量是英國(guó)站的1.6倍，法國(guó)站的2.3倍，這足以體現(xiàn)出德國(guó)消費(fèi)者在亞馬遜平臺(tái)對(duì)體育用品的購(gòu)物熱情。

戶外運(yùn)動(dòng)是人類生活的一大主題，各國(guó)消費(fèi)者對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)都有著不同的偏好，這也使得他們對(duì)這類產(chǎn)品的需求存在一些差異，對(duì)于亞馬賣(mài)家來(lái)說(shuō)，不管是準(zhǔn)備進(jìn)入還是身處其中，都需要深入這個(gè)行業(yè)在各站點(diǎn)的細(xì)分類目中去對(duì)比分析和探索，找到最適合在每個(gè)不同站點(diǎn)銷(xiāo)售的品類。

一張圖 橫向?qū)Ρ龋恨k公用品行業(yè)簡(jiǎn)析

近三年來(lái)，亞馬遜辦公用品品類在北美、歐洲等多個(gè)站點(diǎn)，一直處于大幅增長(zhǎng)狀態(tài)。臨近7月，北美等市場(chǎng)將進(jìn)入返校季，辦公用品品類將迎來(lái)長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月的銷(xiāo)售高峰。

總體而言，歐洲三大站點(diǎn)的辦公用品總量排名都差不多位于各站點(diǎn)第6位，英國(guó)站細(xì)分品類數(shù)量相對(duì)最少，只有482個(gè)，比德國(guó)站少78個(gè)品類，比法國(guó)站少47個(gè)品類，但銷(xiāo)量在三個(gè)站點(diǎn)中最高。我們以此初步推測(cè)，英國(guó)辦公用品線上消費(fèi)習(xí)慣穩(wěn)定，在個(gè)別非底層類目還有一定的細(xì)分品類拓展空間。

一張圖 橫向?qū)Ρ龋簨雰河闷沸袠I(yè)簡(jiǎn)析

母嬰用品一直以來(lái)都是亞馬遜賣(mài)家最為關(guān)注的熱銷(xiāo)行業(yè)之一，其線上市場(chǎng)銷(xiāo)售情況處于穩(wěn)定狀態(tài)。雖然該行業(yè)部分熱銷(xiāo)細(xì)分品類品牌集中度較高、傳統(tǒng)大品牌盛行、且對(duì)安全性要求極為嚴(yán)苛，并需要通過(guò)一系列國(guó)際或國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品認(rèn)證，但依然有眾多賣(mài)家憑借紅海中的藍(lán)海產(chǎn)品在大需求長(zhǎng)流量的市場(chǎng)獲得逐步成長(zhǎng)。

歐洲三個(gè)站點(diǎn)，母嬰用品無(wú)論是市場(chǎng)容量或者細(xì)分市場(chǎng)數(shù)量都相差不大，英國(guó)站類目比其它兩個(gè)國(guó)家少47個(gè)，細(xì)分品類具有一定的拓展空間。

英國(guó)站Baby 類432個(gè)小類

印度站母嬰用品，行業(yè)銷(xiāo)量排名第8，在5個(gè)站點(diǎn)中相對(duì)最高，但市場(chǎng)容量不大。

相比歐洲三大站點(diǎn)，美國(guó)站嬰兒用品的細(xì)分市場(chǎng)數(shù)量少，和電商不成熟的印度站細(xì)分市場(chǎng)數(shù)量174個(gè)相差不大，比德、法兩個(gè)站點(diǎn)少了230個(gè)品類，但是美國(guó)站市場(chǎng)容量卻是英、法兩個(gè)站點(diǎn)的7倍多。為什么在美國(guó)這樣一個(gè)成熟的行業(yè)，熱銷(xiāo)品類嬰兒用品的細(xì)分市場(chǎng)數(shù)量卻呈現(xiàn)不相匹配的不完整性？這究竟是美國(guó)嬰兒用品細(xì)分市場(chǎng)品類欠缺，還是分類方式不同導(dǎo)致，我們將在后續(xù)對(duì)美國(guó)母嬰行業(yè)大數(shù)據(jù)詳細(xì)分享中進(jìn)一步解析。

成熟的美國(guó)站Baby 類 僅有249個(gè)小類

一張圖 橫向?qū)Ρ龋簩櫸镉闷沸袠I(yè)簡(jiǎn)析

寵物用品在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家儼然已成為日用快銷(xiāo)品，線上消費(fèi)復(fù)購(gòu)率非常高。

歐洲三個(gè)站點(diǎn)中，法國(guó)站寵物用品的細(xì)分市場(chǎng)數(shù)量和市場(chǎng)容量，明顯小于英、德兩個(gè)站點(diǎn)，法國(guó)站寵物用品的細(xì)分市場(chǎng)數(shù)量比德國(guó)、英國(guó)少100多個(gè)品類，銷(xiāo)量不及德、英兩個(gè)國(guó)家50%。如果賣(mài)家想通過(guò)寵物用品的產(chǎn)品進(jìn)入歐洲，建議可以優(yōu)先考慮關(guān)注英、德兩站的細(xì)分品類，這兩個(gè)站點(diǎn)消費(fèi)者線上采購(gòu)寵物用品表現(xiàn)更好。

美國(guó)站寵物用品市場(chǎng)容量是英國(guó)站7倍，德國(guó)站的10倍，法國(guó)站的20倍，但是細(xì)分市場(chǎng)卻比這三個(gè)站點(diǎn)少，和嬰兒用品市場(chǎng)出現(xiàn)一樣的情況。在過(guò)去5年中，美國(guó)寵物用品市場(chǎng)增長(zhǎng)了30%，68%的美國(guó)家庭都有寵物，其中養(yǎng)貓和狗的家庭最多，預(yù)計(jì)美國(guó)養(yǎng)貓和狗的數(shù)量分別達(dá)到了9420萬(wàn)和8970萬(wàn)。為什么美國(guó)市場(chǎng)寵物用品細(xì)分市場(chǎng)數(shù)量比歐洲三個(gè)站點(diǎn)少，是美國(guó)人寵物品類以貓狗為主、品類更集中所造成，還是其它原因?qū)е拢縎orftime后續(xù)將在對(duì)寵物這個(gè)行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)分析時(shí)進(jìn)一步揭示。

一張圖 橫向?qū)Ρ龋好缞y行業(yè)簡(jiǎn)析

美妝行業(yè)，印度站排名第4，在幾個(gè)站點(diǎn)中排名最高。

印度站美妝行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)雖然只有98個(gè)，和該站點(diǎn)其它行業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)數(shù)量相比，幾乎是最少的。印度作為亞馬遜新興推廣站點(diǎn)，很多市場(chǎng)類目處于發(fā)展萌芽期，無(wú)論是市場(chǎng)容量或者細(xì)分市場(chǎng)數(shù)量都與其它站點(diǎn)有明顯的量級(jí)差距，

BUT...印度站美妝行業(yè)僅憑98個(gè)產(chǎn)品小類，就拿到月度1,942,982的銷(xiāo)量，進(jìn)入行業(yè)前4，表現(xiàn)堪稱優(yōu)秀，這比更成熟的法國(guó)站銷(xiāo)量還要多400,899，這些數(shù)據(jù)都足以表明，印度女性對(duì)美（打扮）的強(qiáng)烈需求和其網(wǎng)購(gòu)切入點(diǎn)，對(duì)于想要進(jìn)入印度市場(chǎng)的賣(mài)家，這是一個(gè)值得重點(diǎn)關(guān)注的行業(yè)。

在印度站美妝行業(yè)，到底什么品牌、什么類型的美妝產(chǎn)品更受消費(fèi)者喜歡，對(duì)比歐美等成熟市場(chǎng)，印度美妝行業(yè)還有哪些未開(kāi)拓的細(xì)分品類市場(chǎng)，Sorftime在后續(xù)行業(yè)分析文章中，將對(duì)印度市場(chǎng)98個(gè)細(xì)分類目及產(chǎn)品詳細(xì)分析，給各位賣(mài)家提供一份更詳實(shí)可參考的行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告。

一張圖橫向?qū)Ρ龋椘沸袠I(yè)簡(jiǎn)析

飾品一直是各大跨境平臺(tái)上小爆款頻出的行業(yè)。飾品在亞馬遜運(yùn)營(yíng)過(guò)程中有著很多優(yōu)勢(shì)，比如產(chǎn)品重量輕運(yùn)費(fèi)低、產(chǎn)品個(gè)性化明顯、好找差異、銷(xiāo)量大、不易碎、產(chǎn)品容易包裝等等。

美國(guó)站飾品沒(méi)有一個(gè)單獨(dú)大類，飾品包含在服飾、鞋、飾品這個(gè)大類下。

綜合上面相關(guān)數(shù)據(jù)表，以5個(gè)站點(diǎn)中各行業(yè)銷(xiāo)量表現(xiàn)較弱的法國(guó)站為參考，與印度站對(duì)比，法國(guó)站戶外行業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)量是印度站的6.2倍、辦公用品行業(yè)銷(xiāo)量是印度站的8.9倍，寵物行業(yè)銷(xiāo)量是印度站的4.2倍，嬰兒用品行業(yè)是印度站的2.4倍，美妝用品是印度站的0.8倍，飾品行業(yè)是印度站的1.6倍。從這組數(shù)據(jù)我們可以觀察到一個(gè)非常有意思的點(diǎn)，在印度站，母嬰、飾品、美妝這些女性消費(fèi)為主的行業(yè)與其他站點(diǎn)銷(xiāo)量差距更小，這是否意味著目前印度線上購(gòu)物人群以女性消費(fèi)者為主。

印度站除了美妝行業(yè)銷(xiāo)量趕超法國(guó)，與其它站點(diǎn)相比銷(xiāo)量差距小的行業(yè)其次是飾品。雖然印度飾品行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)比其它站點(diǎn)少，很多類目處于發(fā)展萌芽期還有成長(zhǎng)空間，但印度站飾品這個(gè)行業(yè)表現(xiàn)出極大的消費(fèi)熱情，印度女性日常著裝喜歡佩戴各種裝飾物，所以飾品作為剛性需求在印度顯得尤為突出。對(duì)亞馬遜賣(mài)家來(lái)講，印度站目前最大的問(wèn)題之一就是物流問(wèn)題，但飾品在物流運(yùn)輸上卻有很多天然優(yōu)勢(shì)，如果能夠找到一些合適的品類，和差異化的款式，我們認(rèn)為前期通過(guò)自發(fā)貨方式運(yùn)營(yíng)飾品是試錯(cuò)成本較低的運(yùn)營(yíng)方式。

以上簡(jiǎn)析的代表性行業(yè)，都是亞馬遜賣(mài)家平時(shí)非常關(guān)注的，希望通過(guò)上面我們對(duì)行業(yè)數(shù)據(jù)的講解，能給大家?guī)?lái)更多方向的選品和運(yùn)營(yíng)思考。