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跨境電商全球火熱，亞馬遜印度站開(kāi)始大量入駐，電商市場(chǎng)的火熱改變?nèi)藗冑?gòu)物的方式，也對(duì)商品有很大的追求，賣(mài)家又如何從中獲利？

跨境電商賣(mài)家第三方賣(mài)家將往哪走？

先從2018年變局開(kāi)始談起

平臺(tái)之變  

亞馬遜持續(xù)釋放紅利已經(jīng)那么多年，下面有一組時(shí)間脈絡(luò)圖給大家看一下：

每一年亞馬遜釋放出來(lái)的都有紅利，不管黑冒白冒手法只要抓住都能實(shí)現(xiàn)跨越。

最近一則外媒消息傳出——亞馬遜自營(yíng)的發(fā)展讓賣(mài)家陷入巨大的恐慌中。

亞馬遜正更積極地發(fā)展自有品牌業(yè)務(wù)，其已推出了一項(xiàng)新的“加速器”計(jì)劃，讓第三方賣(mài)家成為Amazon family of brands的一員，并推出了一項(xiàng)特別功能，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名單的底部推銷(xiāo)自己的品牌。

亞馬遜幾乎占據(jù)全美所有在線(xiàn)銷(xiāo)售的一半。其努力增加自有品牌的數(shù)量，這是迄今為止很明顯的跡象，這表明亞馬遜想成為消費(fèi)者可選擇的“萬(wàn)能商店”。

2009年，亞馬遜首次涉足自有品牌業(yè)務(wù)，此后該業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，目前其擁有大約120個(gè)自有品牌，這比2016年初增長(zhǎng)了9倍多。預(yù)計(jì)到2018年，亞馬遜的自有品牌銷(xiāo)售額將達(dá)到75億美元，到2022年將達(dá)到250億美元。

亞馬遜自營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展意味著，更多的品牌和賣(mài)家要直接和亞馬遜展開(kāi)正面交鋒。

許多賣(mài)家和品牌表示，他們對(duì)亞馬遜進(jìn)軍自有品牌領(lǐng)域感到擔(dān)憂(yōu)，他們擔(dān)心亞馬遜將成為市場(chǎng)上更大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

就在前段時(shí)間，更有媒體曝出亞馬遜抄襲其平臺(tái)上第三方賣(mài)家爆款的消息，該問(wèn)題已引起歐盟的注意并對(duì)此展開(kāi)調(diào)查。亞馬遜前高管直言：“亞馬遜既是平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)者，同時(shí)也是賣(mài)家，這兩件事不應(yīng)該同時(shí)做！”同時(shí)作為裁判和球員，誰(shuí)會(huì)不偏私呢？

來(lái)自于同行競(jìng)爭(zhēng)的一組數(shù)據(jù)Marketplace Pulse，在不到一年的時(shí)間里，整個(gè)亞馬遜平臺(tái)新增了100萬(wàn)賣(mài)家，平均每天有3398個(gè)新賣(mài)家加入，每小時(shí)141個(gè)，每分鐘超過(guò)2個(gè)。

如果說(shuō)亞馬遜賣(mài)家面臨的壓力主要來(lái)自平臺(tái)自營(yíng)不斷蠶食第三方賣(mài)家領(lǐng)地、數(shù)量激增的同行，那么另一個(gè)移動(dòng)端平臺(tái)賣(mài)家面臨的許多困擾可能就來(lái)自平臺(tái)了。

Wish之變

Wish當(dāng)年以黑馬身份進(jìn)入大眾視線(xiàn)，到如今輪到嘉賓分享干貨一窩蜂的跑掉……

賣(mài)家反映，該平臺(tái)政策頻出近乎讓人應(yīng)接不暇，并稱(chēng)其中一些“霸道”內(nèi)容不夠人性化。平臺(tái)應(yīng)有自己的規(guī)則，規(guī)則體系的搭建也需要時(shí)間和過(guò)程，但頻出的政策及帶來(lái)的變動(dòng)令部分賣(mài)家手足無(wú)措并產(chǎn)生了許多不滿(mǎn)情緒。

在近日的一次跨境電商活動(dòng)中，聽(tīng)課賣(mài)家眾多，之后一位上述平臺(tái)大賣(mài)上臺(tái)演講，其言語(yǔ)詼諧且有著單賬號(hào)某一品類(lèi)日出三四千單的驚艷能力，但現(xiàn)場(chǎng)仍有多位賣(mài)家紛紛轉(zhuǎn)場(chǎng)。平臺(tái)沉疴問(wèn)題及頻出政策使不少賣(mài)家開(kāi)始另尋出路。

主流電商平臺(tái)的能力不容置疑，那么諸多問(wèn)題出在哪里？藍(lán)思銷(xiāo)售總監(jiān)徐剛認(rèn)為，今年跨境電商比較艱難，但其原因不是市場(chǎng)太差而是新賣(mài)家太多，未來(lái)洗牌的幾年更是優(yōu)勝劣汰。而賣(mài)家的應(yīng)對(duì)之策大概就是“紅藍(lán)海雙管齊下”了：既要深挖歐美等成熟電商市場(chǎng)，也要及時(shí)掘金藍(lán)海市場(chǎng)，如歐美市場(chǎng)的本地平臺(tái)、老牌平臺(tái)的新興站點(diǎn)和待挖掘的東南亞等潛力黃金區(qū)域。在此市場(chǎng)趨勢(shì)下，一些海外本地平臺(tái)和第三方平臺(tái)影響力有限市場(chǎng)的獨(dú)立站熱度漸高。

世界格局之變

老美揚(yáng)言退出萬(wàn)國(guó)郵聯(lián)，中國(guó)以發(fā)展中國(guó)家身份用極低的郵政服務(wù)價(jià)格進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)將會(huì)受到波及，這一點(diǎn)被不少行業(yè)外公眾號(hào)解讀為——小賣(mài)家直接被掃地出門(mén)。

這樣寫(xiě)無(wú)非就是蹭熱度博關(guān)注——這樣結(jié)果出現(xiàn)有一個(gè)前提就是大家都坐以待斃——顯然這是絕對(duì)不可能的事情，一年的緩沖期能做的事情太多了。

出  路  

獨(dú)立站+品牌，專(zhuān)注垂直領(lǐng)域有些人玩的很6

我們所知的那些跨境大賣(mài)們基本都有自己的獨(dú)立站，比如環(huán)球易購(gòu)、跨境通、安克創(chuàng)新、傲基等。

借助獨(dú)立站，賣(mài)家不僅能更深刻地打造企業(yè)和品牌形象，還能實(shí)現(xiàn)買(mǎi)家數(shù)據(jù)的安全和增值，以及二次開(kāi)發(fā)利用。此外，運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站，賣(mài)家自主權(quán)較高，可免受第三方平臺(tái)規(guī)則的制約，還能降低交易傭金成本及支付端服務(wù)費(fèi)用。

細(xì)刻CEO楊興建表示，獨(dú)立站在新興市場(chǎng)和成熟的歐美市場(chǎng)都有較大的發(fā)展空間，特別是在新興市場(chǎng)，獨(dú)立站的爆發(fā)優(yōu)勢(shì)要明顯強(qiáng)于平臺(tái)賣(mài)家模式。隨著Anker、SheIn、Simplee、Cupshe等跨境品牌的成功，會(huì)有更多的跨境品牌獲得成功，勢(shì)不可擋！

以專(zhuān)注于女性快時(shí)尚的SheIn為例，在成立之初就建立了獨(dú)立站。

當(dāng)然，想做好獨(dú)立站，引流是重中之重。據(jù)了解，SheIn在2011年就開(kāi)始利用網(wǎng)紅在社交網(wǎng)站上做推廣，為網(wǎng)站引流，當(dāng)時(shí)站內(nèi)幾乎100%的流量都來(lái)自網(wǎng)紅推薦。YouTube也是SheIn初期海外推廣的重中之重，ROI高達(dá)1：3，帶來(lái)了300億播放流量。

在其他社交媒體上，我們也能發(fā)現(xiàn)SheIn的身影，并且影響力驚人。截至目前，SheIn的Pinterest粉絲有280萬(wàn)，Instagram粉絲達(dá)460萬(wàn)，F(xiàn)acebook粉絲已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)。

對(duì)于如何做跨境電商，SheIn的一位高管表示：“都這個(gè)年代了，不要說(shuō)我要做eBay，要做亞馬遜，要做淘寶，這么做下去就是一代一代隨波逐流大浪淘沙。現(xiàn)在要講，我要做一個(gè)皮包，我要做一款電池，我要做一件衣服，而且要扎到更深的領(lǐng)域里一直做下去才有積累，才有出頭之日。”SheIn就是這樣做的，專(zhuān)心做女裝，把女裝做到極致，號(hào)稱(chēng)中國(guó)最大的跨境快時(shí)尚公司。

品質(zhì)為王，才能走的更遠(yuǎn)

在如今瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境，要求企業(yè)、賣(mài)家不斷地調(diào)整布局、戰(zhàn)略。而近年來(lái)，眾多新興流量平臺(tái)的興起，以及自建站漸熱的趨勢(shì)，也成為跨境電商賣(mài)家不得不正視的新變化。

社交媒體等引流新渠道的興起。流量為王的時(shí)代，賣(mài)家獲取流量的渠道也越來(lái)越多，除了電商平臺(tái)的站內(nèi)流量，包括搜索引擎、社交媒體等站外引流的渠道也被更多賣(mài)家關(guān)注。

好的公司都是因?yàn)楫a(chǎn)品好，沒(méi)有聽(tīng)過(guò)只有營(yíng)銷(xiāo)好，而產(chǎn)品不好的公司

如今想要站穩(wěn)腳根，很多大賣(mài)都得出一個(gè)結(jié)論，那就是要做好產(chǎn)品品質(zhì)，產(chǎn)品是品質(zhì)的基礎(chǔ)，是推廣的基礎(chǔ)，也是企業(yè)的基礎(chǔ)。段永平曾說(shuō)過(guò)：“好的公司都是因?yàn)楫a(chǎn)品好，沒(méi)有聽(tīng)過(guò)只有營(yíng)銷(xiāo)好，而產(chǎn)品不好的公司?！?/span>

在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，我們還要做出產(chǎn)品的差異化，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，讓消費(fèi)者不選競(jìng)品。在選品方向上，電視機(jī)支架做到行業(yè)第一的肖總曾提到，不做不熟悉的產(chǎn)品，基于企業(yè)在歐美市場(chǎng)的線(xiàn)下產(chǎn)品銷(xiāo)售情況做判斷 ，不做短線(xiàn)，生命周期短的產(chǎn)品。

生命周期長(zhǎng)的產(chǎn)品有更多機(jī)會(huì)引來(lái)回頭客，從而提高轉(zhuǎn)化。要走精品路線(xiàn)，可以用有限的人力資源做有價(jià)值的事 。從短期的維度看，低價(jià)產(chǎn)品可以獲得比較多的訂單，但是從長(zhǎng)期的維度來(lái)看，產(chǎn)品質(zhì)量是所有高轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)。

同時(shí)，還要有專(zhuān)業(yè)高效的客服質(zhì)量，千萬(wàn)不要忽視售后服務(wù)這一塊，不僅關(guān)乎review的獲取，更多的是品牌形象的建立和樹(shù)造。賣(mài)家只有做好以上幾點(diǎn)，才能在如今經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的情況下，在危險(xiǎn)中尋求機(jī)會(huì)。

總之，風(fēng)口變了，賺快錢(qián)的日子不多，深耕細(xì)作，慢工出細(xì)活的日子真的要來(lái)了，出路沒(méi)有正確答案，適合你自己的才是最好了，還有什么好的出路呢？賣(mài)家小伙伴可以留言互動(dòng)。

巨東物流，8年亞馬遜fba實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)為跨境電商提供一站式物流解決方案，價(jià)格優(yōu)勢(shì) 航班穩(wěn)定。