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今天給大家介紹一下亞馬遜FBA海運(yùn)產(chǎn)品定價(jià)細(xì)節(jié)的相關(guān)知識(shí)點(diǎn),巨東物流專注11年進(jìn)口報(bào)關(guān)代理操作業(yè)務(wù)，積累了多年的亞馬遜FBA物流經(jīng)驗(yàn)，希望以下這篇文章可以幫到您。

對(duì)于選擇亞馬遜FBA發(fā)貨的賣(mài)方來(lái)說(shuō)，FBA必須注意第一次運(yùn)輸費(fèi)用和使用FBA倉(cāng)庫(kù)的費(fèi)用。因此，這些費(fèi)用的賣(mài)方也需要計(jì)算成本，亞馬遜FBA產(chǎn)品的價(jià)格總結(jié)如下

亞馬遜FBA產(chǎn)品一般價(jià)格公式:FBA產(chǎn)品價(jià)格=(產(chǎn)品成本+FBA首付費(fèi)用+FBA費(fèi)用)x(1+利潤(rùn))/(1-傭金)

其中產(chǎn)品成本:生產(chǎn)、推進(jìn)、稅務(wù)、人工等各方面的成本。

傭金:亞馬遜收到的傭金比例因種類而異，一般為8%-15%

FBA頭程的費(fèi)用:物流運(yùn)輸費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)等。

亞馬遜FBA產(chǎn)品價(jià)格細(xì)節(jié):

當(dāng)然，賣(mài)方們?cè)跊Q定產(chǎn)品價(jià)格之前，必須先決定自己產(chǎn)品的定位。自己的產(chǎn)品是適合低價(jià)走路還是適合高利潤(rùn)路線，選擇的路線在產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)略上也不同。當(dāng)然，在產(chǎn)品所處的階段，價(jià)格也不同。例如，

1、新產(chǎn)品陳列時(shí)。

新產(chǎn)品陳列，無(wú)評(píng)價(jià)，無(wú)星級(jí)評(píng)價(jià)，無(wú)粉絲用戶，此時(shí)產(chǎn)品幾乎處于無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力狀態(tài)，此時(shí)產(chǎn)品價(jià)格與成熟賣(mài)方相同，不同之處在于你的產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。因此，在這個(gè)階段，應(yīng)該適當(dāng)降低價(jià)格，但是注意不要太低。購(gòu)買(mǎi)者誤解你的產(chǎn)品是假的，低估你的產(chǎn)品價(jià)值。此時(shí)，可以通過(guò)上述公式計(jì)算，然后留

下更少的利潤(rùn)空間，首先創(chuàng)造銷(xiāo)售量，培養(yǎng)購(gòu)買(mǎi)者的良好體驗(yàn)，獲得好評(píng)，積累客戶。

2.當(dāng)產(chǎn)品生長(zhǎng)時(shí)。

這個(gè)階段的產(chǎn)品有一定的銷(xiāo)售量、評(píng)價(jià)等各個(gè)指標(biāo)的基礎(chǔ)，產(chǎn)品的銷(xiāo)售量處于上升階段，這個(gè)時(shí)候購(gòu)買(mǎi)者們可以選擇適當(dāng)?shù)臐q價(jià)，但是必須把價(jià)格控制在比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手控制在比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低的范圍內(nèi)。

3.產(chǎn)品成熟時(shí)。

穩(wěn)定的銷(xiāo)售量、排行榜、流量和星級(jí)評(píng)價(jià)，整個(gè)階段的產(chǎn)品表現(xiàn)超過(guò)了一般的賣(mài)方，在市場(chǎng)上也積累了一定的人氣，此時(shí)產(chǎn)品在價(jià)格比較功能上開(kāi)始減弱，更多的開(kāi)始代表了品牌的形象和定位，因此價(jià)格上可以開(kāi)始所有的漲價(jià)，價(jià)格可以比市場(chǎng)價(jià)格高一部分

4.產(chǎn)品衰退時(shí)。

有些產(chǎn)品在市場(chǎng)爆炸后進(jìn)入衰退期，有些產(chǎn)品沒(méi)有好的市場(chǎng)，這時(shí)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求開(kāi)始下降，銷(xiāo)售量和利潤(rùn)比以前大，可以開(kāi)始低價(jià)處理，清理庫(kù)存，減少，打折，包郵等優(yōu)惠活動(dòng)。

亞馬遜FBA產(chǎn)品定價(jià)技巧。

不要忘記FBA帶來(lái)的成本，利用數(shù)字“9”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心理，注意差異價(jià)格，注意市場(chǎng)需求，及時(shí)調(diào)整價(jià)格，當(dāng)然，在沒(méi)有特殊情況下，不建議頻繁修改產(chǎn)品價(jià)格。

 以上就是亞馬遜FBA海運(yùn)產(chǎn)品定價(jià)細(xì)節(jié)的內(nèi)容就為大家講到這里,更多亞馬遜FBA知識(shí),盡在巨東物流。 因?yàn)檎邥r(shí)常變化,物流方案會(huì)隨著變動(dòng),如有貨物進(jìn)口出口等業(yè)務(wù),可點(diǎn)擊右下角立即咨詢。巨東物流將為您提供一站式服務(wù) 。