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亞馬遜FBA,跨境電商提升IPI的技巧

作者:巨東物流??|??發布時間:2020-01-16 10:14??|??來源:FBA知識????關注量:

文章摘要: 亞馬遜推出新的庫存績效指標(IPI),如果跨境電商們的IPI過低,那么后果可能會很慘痛。

亞馬遜FBA,跨境電商提升IPI的技巧

亞馬遜FBA推出新的庫存績效指標(IPI)至今已有兩個月時間,IPI是亞馬遜用于識別和懲罰庫存周轉速度較慢的FBA賣家的一個基準。如果跨境電商賣家的IPI過低,那么后果可能會很慘痛。以下是對IPI的簡要介紹,以及賣家如何保持亞馬遜IPI分數的一些建議:

庫存績效指標

IPI的得分在0到1000之間,亞馬遜會根據賣家的IPI得分,來評估賣家的FBA庫存管理情況。

亞馬遜會按季度監督你的IPI分數,如果你的IPI在第一季度下降到350分以下,那么亞馬遜會在第一季度結束前6周發出警告。如果你的IPI分數在第一季度的最后一天都沒有回升,那么亞馬遜將會對你實施存儲限制。從第二季度的第一天起,你將無法向亞馬遜發送更多庫存,并且如果你現有的庫存量超過儲存限額,超出部分還需支付“超額費”(overage fee),每立方英尺每月需支付10美元。當然,如果你的IPI分數能在第二季度中期上升到350分,那么亞馬遜將在第三季度取消你的庫存限制。如果沒有,你將會再次進入存儲限制和支付“超額費用”的惡性循環中。

如果你想檢查自己的庫存是否受限,了解你的IPI分數是否正常,你可以登錄賣家中心(Seller Central),然后點擊進入庫存(Inventory)>庫存計劃(Inventory Planning)>績效表現(Performance)進行查看。

IPI評估期的關鍵日期

IPI評估從季度中期開始,大約是從11月19日、2月19日、5月19日和8月19日開始。如果你的IPI分數低于350分,你就會收到第一次警告通知。

IPI評估會持續到季度末,即到12月、3月、6月和9月的最后一天結束。如果你的分數再次低于350分,你就會收到庫存限制通知。

庫存限制會在通知發布第二天開始執行,即新季度開始的第一天(1月1日、4月1、7月1日和10月1日),限制需等到下一季度,即3個月后才有可能解除。

“如果我將或已經面臨著存儲限制,該怎么辦?”

即使你遇到了存儲限制問題,你有6周左右的時間來解決問題。請注意,你的IPI分數的計算周期是90天,所以你最好快點行動起來。

以下是關于如何提高你的亞馬遜IPI的一些技巧:

1、首先,整理好你的庫存。處理掉滯銷庫存,立即創建庫存移除訂單(removal orders)來處理這些產品,關閉或刪除不活躍的listing,刪除有問題或過時的SKU。注意,你應該每周都這么做。

2、停產和無法補貨的產品不會影響你的IPI分數,所以你可以忽略亞馬遜在補貨(Restock Inventory)頁面對這些產品的提出的任何推薦。另外,你可以使用管理過剩庫存(Manage Excess Inventory)工具來了解一些不建議補貨的產品。

3、你所需要做的事情一如往常,但是要做的更好。你應該盡可能提高產品評級和反饋率,來吸引更多的消費者購買。

4、整理你的listing。注意listing描述的語法,如果你不是很專業,可以尋求專業寫手的幫助,畢竟一些語法錯誤就有可能讓消費者離你而去。

5、新庫存一旦入庫,立刻會對你的“sell-through rates”(產品售罄率,目前最重要的影響因素)產生影響。因此,你應該頻繁監控產品發貨狀態、調整產品價格和優惠信息來加速銷售。這方面,你可以借助定價工具Sellery之手,也可以申請加入亞馬遜Lightning Deals(亞馬遜特惠秒殺活動),并投資亞馬遜廣告。

6、存檔的 listing(Archived listings)仍然在IPI分數的計算范圍內。從亞馬遜物流FBA轉換到賣家自配送MFN的listing也仍在IPI的計算范圍內。隱藏這些來自亞馬遜推薦的listing是繞開計入IPI分數的唯一途徑。

7、考慮庫存數量。一件商品的銷量是另一件商品的10倍,那么這件商品對你的IPI的影響也是另一件商品的10倍。因此,在評估期開始之前,你應該專注于提高暢銷品的銷量,來提高你的IPI分數。

8、季度性的存儲限制取決于亞馬遜的可用空間和類別。所以,為了提前為下一季度做好準備,你應該了解亞馬遜存儲限制較高的一些類別。一般來說,賣家的倉儲限制不低于每種產品25立方英尺。賣家要注意的是,存儲限制和超額費用對大件物品的影響要大的多,你應該更多地考慮小件商品。

9、當你補充庫存時,請記住,亞馬遜不會因為你的庫存量比他們推薦的少而懲罰你。但當你的庫存完全售出時,你的IPI分數會立即受到影響。因此,請確保倉庫內有至少一個庫存,尤其是亞馬遜推薦產品。

10、你需要在短時間內快速銷售你的產品。在可能的情況下,與供應商商量少量多次供貨,在亞馬遜接觸你的庫存限制后,再恢復原本的供貨速度。

看到這里,你是否發現提高IPI并沒有那么困難,只是時間是比較緊湊,眼見著第四季度就快到了,即使你通過了這個季度中期的評估,你仍然需要在9月30日獲得超過350分的分數,才能在這個假期享受無限的存儲空間。

巨東物流,8年亞馬遜FBA頭程經驗,航班穩定準時為跨境電商入倉亞馬遜,價格優勢時效有保證。


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