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中東富得流油的地方，想通過亞馬遜FBA，跨境電商得到土豪們的芳心，帶你走進阿拉伯世界。

阿拉伯國家是指以阿拉伯民族為主、居民大多數信奉伊斯蘭教、講阿拉伯語，并且加入了阿拉伯聯盟的國家。

阿拉伯國家也稱阿拉伯世界，現有22個國家，分布在亞洲的西部和西南部以及非洲的北部和東北部。

位于亞洲的國家有：伊拉克、敘利亞、黎巴嫩、約旦、巴勒斯坦、也門、沙特阿拉伯、科威特、阿曼、阿聯酋、巴林和卡塔爾；位于非洲的國家有：埃及、蘇丹、利比亞、突尼斯、阿爾及利亞、摩洛哥、毛里塔尼亞、索馬里、科摩羅和吉布提。

阿拉伯世界地處中東，是連接亞、非、歐三大洲的樞紐，自古以來就是國際交通要道和兵家必爭之地。

阿拉伯世界總面積約1420萬平方千米。阿拉伯世界擁有豐富的石油和天然氣資源，其石油儲藏量占世界石油總儲量的62.1%，天然氣儲藏量占世界天然氣總儲量的21.9%，阿拉伯產油國在石油輸出國組織中占有舉足輕重的地位。

地處非洲的埃及、利比亞、突尼斯與阿爾及利亞和位于西亞的也門、敘利亞、伊拉克及沙特阿拉伯等阿拉伯國家，均是歷史悠久且充滿活力的文明古國，曾在人類文明史上大放異彩，如今又分別在七十七國集團、伊斯蘭會議組織和非洲聯盟中發揮著重要的作用。

阿拉伯世界重要的戰略地位、悠久的歷史文明、豐富的油氣資源和在國際舞臺上的作用令人矚目，而與阿拉伯世界交織在一起的巴勒斯坦問題、伊拉克問題等中東熱點問題，更是世人關注的焦點。

民族

阿拉伯國家以阿拉伯人為主體，其中又可細分為伊拉克阿拉伯人、敘利亞阿拉伯人和沙特阿拉伯人等。

此外，人數較多的少數民族有庫爾德人、柏柏爾人、土耳其人和黑人等。阿拉伯世界總人口約3.7億。

語言

阿拉伯語是阿拉伯國家的官方語言。阿拉伯語可分為正規語和方言，正規語在阿拉伯各國都通用，方言是各國當地流行的語言。

此外，部分阿拉伯國家通行兩種官方語言，如伊拉克通行阿拉伯語和庫爾德語。在一些阿拉伯國家里，少數民族在日常生活中使用本民族語言，如敘利亞的庫爾德人、亞美尼亞人和土耳其人分別使用庫爾德語、亞美尼亞語和土耳其語；摩洛哥的柏柏爾人使用柏柏爾語。

而不少阿拉伯國家還通用英語或法語。如阿爾及利亞和突尼斯通用法語，阿拉伯聯合酋長國和巴林通用英語。

姓名

阿拉伯人的姓名一般由三節組成，其基本排列順序為本人名、父名、姓(祖籍家族或部落名等)。如利比亞當代學者阿里·穆斯托法·米斯拉提，阿里為本人名，穆斯托法為父名，米斯拉提表示其祖籍為米斯拉泰。

再如阿拉伯古代哲學家艾卜·尤素福·葉爾孤卜·伊 本·易司哈格·肯迪，其中艾卜·尤素福表明他是尤素福的父親，葉爾孤卜為本人名，易司哈格為父名，肯迪意為來自肯德部落。在古代，阿拉伯人的全名很長，本名后面有父名、祖父名，還有曾祖父名、高祖名等，猶如一張家譜。

阿拉伯男子常選用具有一定含義的名字，如穆罕默德(伊斯蘭教創始人的名字)、艾哈邁德(德高望重者)、艾敏(老實人)、拉赫曼(仁慈者)、阿卜杜拉(安拉的仆人)等。

而阿拉伯女子常選用阿拉伯先知穆罕默德母親的名字阿米娜，先知妻子們的名字赫迪杰、阿依莎、宰娜卜等，以及先知女兒的名字法蒂瑪等。

阿拉伯人在正式場合用全名，平時只稱本名。但是，人們對眾所周知的社會名人卻習慣稱其姓，并冠以其職務或職稱。例如，埃及前總統加麥爾·阿卜杜拉·納賽爾，簡稱納賽爾總統；利比亞大作家阿里·穆斯托法·米斯拉提，簡稱米斯拉提教授。

宗教

絕大多數阿拉伯人信奉伊斯蘭教，但阿拉伯各國穆斯林所占的比例不同。

阿拉伯各國穆斯林所屬教派也有所不同。例如敘利亞居民中85%信奉伊斯蘭教，14%信奉基督教。

其中，伊斯蘭教遜尼派占80%(約占全國人口的68%)，什葉派占20%，在什葉派中阿拉維派占75%(約占全國人口的11.5%)；也門穆斯林中什葉派的宰德教派和遜尼派的沙裴儀教派各占50%；埃及穆斯林99.9%屬遜尼派。黎巴嫩居民54%信奉伊斯蘭教，主要是什葉派、遜尼派和德魯茲派；46%信奉基督教。

此外，一些阿拉伯國家尚有部分居民信奉基督教，如埃及約有400多萬科普特人(古埃及人中保持基督教信仰者的后裔) 信奉基督教，屬科普特教派；黎巴嫩約有近半數居民信奉基督教，分屬馬龍派、希臘東正教、羅馬天主教和亞美尼亞東正教等。另有少數居民信奉萬物有靈等原始宗教，而一些僑民則保持其移入該國前母國的宗教信仰。

虔誠的穆斯林每天朝著麥加天房做五次禮拜，分別在太陽升起前、下午1點左右、下午4點左右、日落后、夜晚進行，分別稱作晨禮、晌禮、哺禮、昏禮、宵禮；每周五下午參加由教長(伊瑪目)領導舉行的集體禮拜——聚禮。

當大部分跨境電商運營者都把目光集中在美國、歐洲、東南亞市場時，有少數的賣家卻把視線投向中東市場。那么，中東主要電商平臺有哪些？它們各自的優劣勢在哪里？下面為大家做詳細的介紹。

(一)全品類電商

1、Souq

Souq是中東地區發展時間最長，市場占有率最高的跨境電商，目前來看，也是綜合實力最強中東跨境電商。

● 發展歷程

上圖是Souq的發展歷程

Souq最初是阿拉伯最早的門戶網站Maktoob旗下的購物網站。2006年時，是個拍賣網站;2007年，上線了店鋪服務，用戶可以購買固定價格的商品。

2009年，雅虎以1.64億美元的價格收購Maktoob，但卻不包括Maktoob旗下的電子商務網站Souq及支付工具CashU。被雅虎收購后，Maktoob創始人Samih成立Jabbar Internet Group，持有Souq和CashU大部分股權。

隨后，Souq又經歷過多次融資，在被亞馬遜收購之前，南非報業Naspers是Souq的最大股東。2017年年3月，Souq被亞馬遜收購。

● 區域范圍

從上圖可見，Souq的經營范圍已經遍布中東和北非地區;Q Express物流業務主要集中在海灣國家;在約旦和印度擁有自己的技術團隊。

● 綜合實力

之所以說Souq的綜合實力最強，是因為經過十幾年的發展，它已經擁有非常完整的物流和支付體系。

下圖是Souq旗下的子公司們

物流上，Souq擁有自建物流公司Q Express。Souq上幾乎所有的商品，不管是直營還是入駐商家，都由Q Express進行最后一公里派送。

除了Q Express，Souq在2017年收購了電子商務物流服務公司Wing.ae，通過Wing.ae，可以整合中東地區其他物流公司，提高派送的效率。收購Wing.ae 的作用是明顯的，跟2016年年相比，2017年Souq“白色星期五”的銷量翻了一番。

支付上，Souq擁有中東最知名的支付網關PayFort。PayFort的母公司曾是Souq的親兄弟CashU，2015年，CashU被Genero Capital收購，留下的PayFort成為Souq的一部分。2017年年初，PayFort被亞馬遜一并收購。

PayFort使用廣泛，目前，Dubizzle.com、Landmark、BEIN Sports、Etihad Airways、Ticketmaster、Air Arabia、Talabat.com 等中東主流服務平臺都在使用Payfort的支付服務。

除了了物流和支付，Souq還在持續在電商各個領域進行布局。如，Souq投資的InstaShop，是一個O2O百貨購物應用(類似于“京東到家”)，用戶可以通過這個程序，方便地購買附近商店的商品。這個應用在Souq平臺上的業務正在不斷增長。

Souq還有一個子公司Helpbit，提供維修和幫助服務。

Souq的經營模式類似于亞馬遜，第三方賣家可以直接開店，因此，吸引了不少中國賣家入駐。

2、Noon

Noon于2017年9月底在阿聯酋上線，12月份在沙特阿拉伯上線，總部位于沙特首都利雅得。在上線之前Noon就已經被熟知。它的發起人穆罕默德阿拉巴爾聯合沙特主權投資基金，以10億美金打造一個重量級電商。

目前，FarazKhalid是Noon的首席執行官，Faraz是中東時尚電商Namshi的聯合創始人。今年5月，Namshi被阿拉巴爾收購。

Noon上線至今，有兩個比較明顯的動作：

1) 宣布與沙特公司電器零售公司UnitedElectronicsCompany (eXtra) 簽署合作協議。

根據該協議，eXtra將成為Noon在電器方面的獨家合作伙伴，銷售三星、LG、索尼、博朗、Kenwood等電器品牌。兩家公司將在市場、宣傳、供應鏈等領域進行合作。

eXtra成立于2003年，是一家類似于蘇寧電器的零售公司，于2011年在沙特證券交易所上市。Noon和eXtra的合作是線上線下強強聯手，有助于Noon快速打開在沙特的電器銷售市場。

2) Careem的品牌與傳播副總裁Christian Eid加入Noon

Christian于2015年加入Careem,任職期間，他為Careem重新定制了品牌宣傳策略，并公布了一個新標識。Christian對沙特非常熟悉，曾在沙特阿拉伯的EasyTaxi工作近一年，他的經歷與Noon重點發展沙特的戰略不謀而合。

由于上線時間不長，目前Noon還沒有公開過任何數據，大規模推廣還沒有開始進行。

2018年，它的表現最令人期待。

3、Wadi

Wadi.com成立于2015年，隸屬于中東互聯網集團(MEIG)。MEIG是由德國孵化器RocketInternet與南非電信運營商MTN合資成立的企業，旗下擁有中東多家電商，Wadi是其中發展最快的一家。

2016年，Wadi獲得6700萬美元A輪融資，由總部設在沙特阿拉伯的Al Tayyar Travel Group領投。

獲得這家機構的投資后，Wadi轉變策略，將重心從阿聯酋轉到沙特，開始在沙特建立自己的物流系統。

Wadi的創始人在2017年10月的一次采訪中說，“我們在沙特面臨一些挑戰，如海關手續、以及該國嚴重落后的地址系統。我們正在和沙特政府合作開發地理測繪技術，以克服這些挑戰?！?/span>

快速發展的Wadi已經吸引了各方投資者的注意，曾有傳言說，eBay正在與Wadi洽談收購事宜。按照Wadi早期投資方RocketInternet一貫的風格，這個傳言也許會在2018年成為現實。

(二) 時尚電商

1、Namshi

Namshi成立于2011年，當時，Souq已經在當地經營了多年。Souq的主要商品是電子產品，為了差異化經營，Namshi的定位是“時尚電商"，在創立之初完全模仿美國B2C網站Zappos.與Zappos類似，Namshi上的主要商品是鞋,擁有阿迪達斯、耐克等超過50個品牌的鞋子。

Namshi融資頻繁,在2012年10月，獲得BlakeneyManagement和JPMorgan領投的2000萬美元融資；2013年5月，獲得SummitPartners等領投的1300萬美元融資。

2014年時，Namshi兩家投資方Rocket Internet和Kinnevik將多家電商整合為全球時尚集團(Global Fashion Group，簡稱"GFG”),Namshi成為GFG旗下五大電商之一。

雖然已經覆蓋海灣國家，但Namshi的大部分業務都在沙特阿拉伯，其次是阿聯酋。

Namshi專注于知名品牌，因此奠定了中高端用戶群體。除此之外，Namshi的物流體驗也非常好，他們并不是跟大型物流公司合作，而是自建小而美的物流團隊，滿足客戶當日達或次日達的需求。

2017年5月,穆罕默德阿拉巴爾旗下的EmaarMalls宣布以1.5億美元收購了了Namshi51%的股權，Namshi成為阿拉巴爾旗下的電商聯盟之一。

2、Jollychic

此處不再做更多介紹。

(三)垂直電商

1、The Luxury Closet(二手奢侈品電商)

TheLuxuryCloset (以下簡稱TLC)是中東知名的創業公司，是一家做二手奢侈品交易的電商平臺。這家公司成立于2012年，總部位于迪拜，其業務包括個人奢侈品的收購、銷售和托運，其商品大多是二手貨，以折扣價出售。

與傳統的C2C電商不同，因為商品的特殊性，賣家需要走一個特別的流程。首先，賣家要先把商品拍照發給TLC工作人員，協商一個目標售價，再將商品寄到TLC倉庫，再由TLC專業的人員進行商品的護理、拍照，交易成功后，TLC會收取一定比例的傭金，傭金是包含在銷售價格中的，也就是說，買家所支付的價格是賣家所得的價格+傭金。

在TLC官網上，有詳細的傭金說明。商品的價值越高，收取的傭金比例就越低。

對于買家來說，買家所看到的每個二手商品，都經過TLC的正品驗證，并根據商品的情況進行評級，如全新、輕微損耗等。買家還可以使用Payfort分期付款。

TLC目前為止已經獲得數輪融資，投資方包括MEVP、WamdaCapital等。

2、Mumzworld(母嬰電商)

Mumzworld成立于2011年，是一家母嬰電商，產品主要面對新生兒到12歲的孩子。從單量上來說，Mumzworld是整個阿拉伯地區最大的母嬰電商。

Mumzworld的創始人莫娜阿塔亞(MonaAtaya)是中東著名的女企業家。2001年，她和自己的兄弟RabeaAtaya共同創辦了職位搜索網站bayt.com。

在迪拜，人們的購物渠道主要是Mall(大型購物商場)，將人們從Mall中轉移到線上非常困難。但是，莫娜對Mumzworld的定位不僅僅是電商，從網站創辦的第一天起，就有評論和社區功能，幫助媽媽們做出正確的決定，同時還可以分享育兒經驗。

Mumzworld目前的業務主要是面向海灣六國，阿聯酋和沙特阿拉伯所占市場份額最大。

2016年2月，Mumzworld完成數百萬美元B輪融資，投資方包括Wamda Capital、Twofour54、Endeavour Catalyst等。

3、AWOK(閃購電商)

AWOK成立于2013年4月，模式類似于聚劃算，主要出售打折的日常用品。

AWOK創始人烏古布尤爾達舍夫(UlugbekYuldashev)是吉爾吉斯斯坦人，在來到迪拜之前，在吉爾吉斯斯坦擁有一個批發零售公司。值得一提的是，AWOK自成立以來一直是自有資金在運轉，還沒有拿過外部投資。

AWOK在中國有一個采購團隊，網站上的商品有80%都來自中國。這也是他們低價商品的“秘密”。為了解決最后一公里派送問題，AWOK自建了物流團隊，從最初的兩輛車增加到現在的接近200輛車。

4、Joi (禮品電商)

joigifts.com成立于2015年底，2016年4月網站正式上線。它的商品很特別，是各種各樣的禮品。Joi的聯合創始人阿爾培塞倫是一名連續創業者，同時也是一名投資人。在創辦Joi之前，他已經成功地投資并創辦了多家企業。

Joi本身并不生產花束和蛋糕等產品，都是和商家合作，因此模式上比較輕，不存在庫存壓力。

“送禮"是一個比較特別的生意。中東人民偏愛貨到付款，但禮品就不一樣了，都是送禮的一方付錢，因此Joi的客戶都是線上支付，避開了其他電商面對的貨到付款這個大難題。除了“豪華禮品”，Joi還有“商務禮品”專欄，專門面向企業客戶。企業可以在這里預定禮品送給員工，增強員工對企業的忠誠度。

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