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“一帶一路”倡議提出到今年，已經是第五年了。這幾年我們拜訪的外貿人里，越來越多將市場開發(fā)的主要精力投入到這些沿線國家，特別是在今年美國不斷搞貿易戰(zhàn)之后，大家都體會到“不把雞蛋放在一個籃子里”的重要性。

但是“一帶一路”沿線有這么多國家，到底哪些市場更適合咱中小外貿企業(yè)呢？

整理了一些市場情報，分享給大家。

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概況

巨東物流，8年亞馬遜fba經驗，專為跨境電商提供優(yōu)質服務，一站式物流解決方案。

“一帶一路”一共涵蓋71個國家，根據國家信息中心的統(tǒng)計數(shù)據，2017年對外貿易額排名前十的國家分別是韓國、新加坡、印度、俄羅斯、阿聯(lián)酋、泰國、波蘭、越南、馬來西亞、土耳其（排名有先后），在這些國家里，除了波蘭，中國都是它們的第一大進口來源地。

從貿易額比重看，韓國、俄羅斯、越南自中國進口的比重超過20%；泰國、馬來西亞接近20%。與2016年相比，2017年俄羅斯等自中國進口的比重是在上升的，而波蘭自中國進口的比重降幅最大，達到了4.4%。

以上這些是外貿TOP 10的數(shù)據，再來看看中國這邊的出口數(shù)據。

2017年，中國向“一帶一路”國家出口7742.6億美元，同比增長8.5%，占中國總出口額的34.1%，出口額排名前十的國家分別是韓國、越南、印度、新加坡、俄羅斯、馬來西亞、泰國、印度尼西亞、菲律賓和阿聯(lián)酋。

出口額增速最快的市場是老撾、哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、摩爾多瓦、斯洛文尼亞、不丹、塞爾維亞、亞美尼亞、蒙古國、阿富汗、立陶宛、波黑、格魯吉亞、黑山和柬埔寨，增速均在20%以上；

出口額降幅最大的市場分別是塔吉克斯坦、東帝汶、埃塞俄比亞、白俄羅斯、馬其頓和阿爾巴尼亞，降幅在10%以上。

2017年中國對“一帶一路”國家出口商品主要集中于機電類（含電機電器設備和鍋爐機器等），占中國對“一帶一路”國家出口額的比重分別為23.2%、15%，其中，電機電氣設備出口額增速明顯較2016年增長15.8%。

今天我們另辟蹊徑，不多說大家已經比較熟悉的韓國、印度、越南、俄羅斯等市場，而主要去關注一下我國出口增長最快的幾個市場。

與其紅海廝殺，不如把眼光放遠一點。

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老撾

老撾的地理位置是這樣的：北鄰中國，南接柬埔寨，東臨越南，西北達緬甸，西南毗連泰國。它是一個典型的農業(yè)國家，工業(yè)基礎薄弱，主要工業(yè)企業(yè)有發(fā)電、鋸木、采礦、 煉鐵、水泥、服裝、食品、啤酒、制藥等及小型修理廠和編織、竹木加工等作坊。

老撾雖然是世界上最不發(fā)達的國家之一，普通公司員工的月均收入大概是180美元，購買力較低。它是最后一個加入世界貿易組織的東盟國家，于2013年取得正式成員國資格。由于該國是最不發(fā)達國家之一，因此獲歐盟、美國及日本授予豁免進口關稅等貿易優(yōu)惠，而其產品一般也可按較低關稅率進入全球各地市場。

老撾主要進口的產品是工業(yè)品、加工制成品、建材、日用品、食品、家用電器。它自泰國進口比較多（2015年自泰國進口占60.9%），其次就是中國、越南了。

中國與老撾雙邊貿易額不大，貿易結構單一，產品層次不高，有待提高。從貿易結構來看，老撾對中國出口的產品主要是農產品、礦產品、木產品等，中國出口到老撾主要是一般技術水平的機械設備和輕工產品。老方認為，這一貿易結構對老撾不利，一方面老撾出口商品的附加值不高，另一方面大量進口中低級技術水平的中國機械設備，將會使老撾在技術上長期落后，因而對進口中國的產品品種有限。

另一個值得注意的問題是，目前出口到老撾的中國商品，絕大部分都沒有當?shù)匚淖值陌b及使用說明。這從與當?shù)乩习傩盏挠H和力上講就不如泰國商品有競爭力。這實際上也是一個相互尊重文化的問題。從長遠看，如果想讓中國商品在東南亞尤其是泰、老、緬站穩(wěn)腳跟，此問題必須得以解決。由于上述三國的文字幾乎相近，且泰國的影響及市場最大，可考慮出口上述三國的商品均采用泰文作包裝說明，這樣廠家回旋的余地比較大，也基本解決了商品文化差異的問題。

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哈薩克斯坦

哈薩克斯坦是中亞國家，北鄰俄羅斯，南與烏茲別克斯坦、土庫曼斯坦、吉爾吉斯斯坦接壤，西瀕里海，東接中國，擁有豐富的自然資源，經濟以石油、采礦、煤炭和農牧業(yè)為主。

目前哈薩克斯坦經濟已經進入世界前50強，人均國內總產值超過1萬美元，達到中等發(fā)達國家水平，正爭取2050年進入世界前30強之列。

其國民50%以上信奉伊斯蘭教（遜尼派），此外，還有東正教、天主教和佛教等。他們的官方語言是哈薩克語和俄語（基本上市面上能買到的東西，以及廣告牌都是雙語的）。

哈薩克人民被稱為是“馬背上的民族”，他們的衣食住行、婚喪嫁娶、文化活動都反映出從游牧到定居的鮮明特點。他們的平均月工資是418美元，儲蓄意識不強，喜歡超前消費。

哈薩克斯坦的主要進口來源國是中國、德國、美國、意大利和烏茲別克斯坦，其中去年自中國的進口量大增28%。機電產品、化工產品、賤金屬及制品和運輸設備是哈薩克斯坦的主要進口商品。哈薩克斯坦也是中國在中亞最大的出口目的地。

去年，哈薩克斯坦自中國進口的主要商品為機電產品，2017年進口額為20.8億美元，增長30.7%，占哈薩克斯坦自中國進口總額的44.3%。賤金屬及其制品進口6.5億美元，增長20.6%，占哈薩克斯坦自中國進口總額的13.9%。此外，塑料、橡膠進口3.2億美元，增長18.7%，占哈薩克斯坦自中國進口總額的6.7%。三類產品合計占哈薩克斯坦自中國進口總額的64.9%。在以上商品中，中國的競爭對手主要來自美國、意大利、德國等。

哈薩克斯坦已經完全放開貿易權，所有自然人和法人均可從事對外貿易活動。按照現(xiàn)行海關法的規(guī)定，哈薩克斯坦海關有三種不同的關稅征收方式：從價稅、從量稅和混合稅。哈薩克斯坦進口關稅稅率通常每年調整一次，2005年從價稅稅率為0-100%不等，大約95%以上的進口產品從價稅率都在0-15%，加權平均稅率大約為8.6%。除關稅外，還征收進口增值稅，稅基是進口貨物的清關價值和海關關稅之和，稅率為15%。部分消費品包括各種酒及酒精、香煙、魚子醬、汽油（不包括航空油）、柴油、汽車等產品的進口還將征收消費稅。此外，哈薩克斯坦還對每筆進口產品征收50歐元到70歐元的清關費用。

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烏茲別克斯坦

烏茲別克斯坦也是中亞國家，是古絲綢之路各種文化的交匯地，也是絲綢之路經濟帶上非常重要的國家。它是一個雙內陸國家（自身無出海口，5個鄰國也均是內陸國），南靠阿富汗，北部和東北與哈薩克斯坦接壤，東、東南與吉爾吉斯斯坦和塔吉克斯坦相連，西與土庫曼斯坦毗鄰。

他們的通用語言是烏茲別克語和俄語，多數(shù)居民信奉伊斯蘭教（遜尼派），其余多信奉東正教。

它是獨聯(lián)體中經濟實力較強的國家，經濟實力次于俄羅斯、烏克蘭、哈薩克斯坦。長期政治穩(wěn)定和得當經濟政策使得烏茲別克斯坦的經濟多年來始終保持著穩(wěn)定快速增長。

其自然資源同樣很豐富，盛產“四金”（黃金、白金-棉花、烏金-石油、藍金-天然氣），這是其經濟支柱。此外烏茲別克斯坦還是個著名的產棉大國，但是由于過大的棉花種植面積，使得其糧食產量低下，完全不足以滿足本國人口對于糧食的需求，必須從國外大量進口。其他主要進口商品還有以日常用品為代表的輕工業(yè)產品以及發(fā)展工業(yè)需要的機械設備等工業(yè)品。

而中國對烏茲別克斯坦的主要出口商品包括：工程機械、空調、冰箱等機械設備及器具，電機、電氣、音像設備及其零附件，塑料及其制品。

鐵路運輸是烏茲別克斯坦最重要的交通運輸方式，承擔全國約60%的貨運和80%的進出口貨運。連云港首列開往烏茲別克斯坦塔什干的國際班列，全程5500公里，約需10天，這也是目前我國沿海港口中前往中亞地區(qū)所需時間最短的國際班列。

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摩爾多瓦

摩爾多瓦是一個位于東南歐北部的內陸國，與羅馬尼亞和烏克蘭接壤，東、南、北被烏克蘭環(huán)繞，西與羅馬尼亞為鄰。其國民講摩爾多瓦語，俄語為通用語。

它的地域優(yōu)勢非常明顯，其首都距離烏克蘭敖德薩港口140公里，離羅馬尼亞（歐盟）邊界100公里，貿易環(huán)境也非常自由，進出口關稅率平均不到5%，在摩爾多瓦生產、加工獲得其原產地證的產品可以免關稅、免配額進入獨聯(lián)體、歐盟、中東歐和土耳其，坐擁總計有9億人口的歐亞大市場。

摩爾多瓦是傳統(tǒng)農業(yè)國家，葡萄種植和葡萄酒釀造業(yè)發(fā)達。它的主要進口商品是礦產品、機械、儀器、電子設備、音像放錄產品、化學制品、交通工具、非貴重金屬及其制品、食品、飲料、酒類、煙草、紡織面料及其產品、塑料、橡膠及其制品、蔬菜、石料、石膏、水泥、陶瓷及玻璃制品、紙及紙板等。

它的主要進口來源國是歐盟28國、獨聯(lián)體國家、羅馬尼亞、俄羅斯、中國等。

摩爾多瓦從中國進口的產品從最初的家電、建材、服裝、鞋帽、紡織等中低檔日用消費品，逐步轉向了有行業(yè)競爭優(yōu)勢的通訊設備、家具、汽車等高科技類商品。

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斯洛文尼亞

斯洛文尼亞位于中歐南部，毗鄰意大利、奧地利、克羅地亞和匈牙利，地理位置優(yōu)越，是傳統(tǒng)貿易及運輸路線的交匯處。它在2004年加入歐盟，2007年1月1日加入歐元區(qū)。

斯洛文尼亞擁有良好的工業(yè)、科技基礎，以化學、電子設備、機械制造、交通運輸和金屬制造為支柱產業(yè)，很多技術屬于世界領先水平。2005年它在全球國家競爭力排行榜上名列第32位，已進入發(fā)達國家行列。

2017年，斯洛文尼亞的主要進口來源國是德國、意大利、奧地利和土耳其，主要進口商品有四類：機電產品、運輸設備、賤金屬及制品和化工產品。到今年2月份，中國已經上升到斯洛文尼亞的第5大進口來源地了。

斯洛文尼亞自中國進口的主要商品為機電產品、化工產品、賤金屬及制品、家具玩具，此外，中國占斯洛文尼亞鞋靴傘等輕工產品進口份額的17.1%，居其進口來源的首位，領先于居第二位的意大利1.2個百分點。在斯洛文尼亞機電產品的進口中，中國是第三大來源地，所占份額為10.4%，德國和意大利分別占比22.1%和11.5%。

斯洛文尼亞作為歐盟成員國，完全執(zhí)行歐盟的貿易政策，國內沒有單獨的貿易法律。

怎樣？有沒有發(fā)現(xiàn)什么商機？

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