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第一步是要避開選品的雷區。

要避開的選品的雷區很多,如市場容量小、季節性強、產品重量大、體積大、產品生產成本高、差異化比較小等,這些都是應該避免去選擇的產品類別,必須要注意避開。

第二步，市場調研

我們在選擇合適的產品時，一定要做市場調查。

例如，購買類似產品的客戶有任何痛點或改進建議，產品在目標站點比較常用的詞匯和高頻搜索術語，產品細分市場情況，產品價格范圍。

以上所有問題都可以在亞馬遜站長市場調查工具中查看。

第三步，成本計算

產品成本是所有賣方都關心的問題。

制造(采購)成本，FBA存儲成本，物流成本，售后成本等，這些方面都正在吞噬賣方的利潤。

有些賣方不重視成本核算，最終只是幫人打工，都是白干了。

第四步，利潤核算

產品的利潤計算和成本計算的差別不大，主要是從產品的定價區間中扣除成本，最終得到該產品的利潤空間。

通常，毛利率高的產品可以更靈活地設定價格從而促進銷售。

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