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亞馬遜FBA新手賣家須知

亞馬遜給閱歷豐富的電子商務商家和初學者商家出示了優良的商品銷售服務平臺。商家在該服務平臺上銷售商品，必須學習培訓的物品許多。文中將匯總每名亞馬遜賣家都必須了解的二十四個基礎知識。
有關建立商品listing、經營亞馬遜業務流程，商家必須了解：

1、建立賬戶
在申請注冊亞馬遜賬號時，商家必須向亞馬遜出示某些信息內容，包含：
?透支卡
?聯系電話
?注冊公司詳細信息
?關鍵的手機聯系人信息內容
?企業任何人信息內容
?銀行賬戶信息內容
查看更多教程視頻《亞馬遜新手開店進駐手冊》，為您解讀賬號注冊、后臺管理實際操作及經營禁區等。

2、本人賬戶還是公司賬戶?
當你沒有建立企業，那麼還可以申請注冊本人賬戶，商家需要出示的信息內容也將依據賬戶種類不一樣而不一樣。

3、申請辦理技術專業商家方案
針對這些一月商品銷售量超出30件的商家而言，技術專業商家方案花費將比本人商家方案更特惠，并且商家可以享有更智能。在英國，技術專業商家方案花費是每一月20歐元。

4、建立商品listing
建立商品listing的全過程相對性簡易，商家需要的是填好商品標識碼，包含UPC、GTIN或ASIN(亞馬遜規范鑒別號)。再鍵入貨運物流關鍵點、價錢及其愿意出示的庫存量總數只能。商家能夠應用商品標識碼檢索商品所屬的類目文件目錄，或是開展搜索關鍵詞。
大部分商品都會類目文件目錄中，但假如某一商品沒有類目文件目錄中，那麼我也必須建立1個商品listing。
記牢，這條出色的Listing能夠巨大的提升轉換率，因此盡量要煉造出來全身扎扎實實的經營基本功!點一下這兒，陪你從title、照片、search terms、bullet point等下手，教你打造出這條考滿分的亞馬遜listing!

5、大批量發送listing及亞馬遜道具
隨之商家業務流程飛速發展，所市場銷售的商品數量提升，商家在管理方法商品listing層面就必須降低手動式步驟。你能在亞馬遜賣家管理中心操作面板中尋找各種各樣亞馬遜道具，他們能夠協助你輕輕松松保持listing大批量發送和編寫。除此之外，商家還可以應用某些第三方平臺道具。
在賣家管理中心，也有某些道具能夠幫你剖析市場銷售狀況，幫助財務核算，并為您提供市場前景正確引導。

6、Sponsored Products廣告詞
如果你剛開始在亞馬遜銷售商品時，Sponsored Products廣告詞也許能幫你得到初期銷售總額。它很像Google Adwords，商家能夠為關鍵字付錢和競價，并突顯你所售賣的商品。

7、回應顧客電子郵件
亞馬遜十分重視第三方平臺商家出示優良的在線客服感受，在其中就規定第三方平臺商家要認真完成每1個電子郵箱，并迅速答復。亞馬遜讓商家有二十四鐘頭來解決難題，假如每天內沒有答復，那麼商家主要表現就會出現污漬。

8、市場銷售自主品牌
獨享知名品牌能夠協助商家出類拔萃，并吸引住店鋪買家。假如商家市場銷售的是自身生產制造的與眾不同商品，那麼將會必須制做自身的類目文件目錄，并出示商品詳細信息。

9、亞馬遜Handmade服務平臺
假如商家對藝術品非常很感興趣，那麼能夠應用亞馬遜 Homemade服務平臺，它潛心市場銷售手工制做商品和手工藝品用具。

10、亞馬遜B2B服務平臺亞馬遜 Business
B2B商家還可以試著亞馬遜亞馬遜 Business，該服務平臺針對有特殊要求的公司和組織店鋪買家。
*小提示：當涉及到給所賣商品分類時，非常是當你市場銷售的是自身知名品牌或自身生產制造的與眾不同商品時，商家必須有個與眾不同的商品標志(ASIN、GTIN或條碼等)。但商家還要記牢，Barcodestalk是亞馬遜惟一認同的官方網條碼經銷商，關鍵是GS1條碼，并且無法應用恰當商品標識碼的商家將會會遭受亞馬遜的懲罰。
有關獲得Buy Box商家要了解：

11、什么叫Buy Box?

亞馬遜Buy Box(黃金白銀加入購物車)能夠讓商家的銷售總額提升，尤其多位商家售賣同樣的商品時。當你獲得了Buy Box亞馬遜就會將你排到市場銷售相同商品的商家名冊第一位，絕大多數時間店鋪買家都是接納強烈推薦。換句話說，商家要盡可能獲得Buy Box，可是要如何做?陪你揭密亞馬遜“黃金白銀加入購物車”的密秘>>

12、能幫你獲得Buy Box的要素
現階段依然我不知道獲得Buy Box的計算方法是啥，但假如商家主要表現優良，隨之時間的變化，選購感受比較滿意，投訴量劣等，全是獲得Buy Box的首要條件。亞馬遜會維護顧客在服務平臺上所得到的買東西感受，并期待第三方平臺商家也可以確保出示最好是的服務項目。除此之外，有歷史時間市場銷售紀錄及其充裕的庫存量也很有協助，一起價錢也很關鍵。應用FBA送貨也更有將會得到黃金白銀加入購物車。

13、保證產品報價適合
如同以前所敘述，決策商家可否獲得Buy Box的首要條件之首就是你所賣商品的價錢。1個普遍的誤會是亞馬遜會將Buy Box給商品市場價最少的商家，但客觀事實并不是這樣。當你的商品市場價最少，可是定級十分差，那麼亞馬遜將不容易讓你黃金白銀加入購物車。

14、引入再次標價道具
亞馬遜標價能夠從2個層面下手，最先是科學研究和統計數據驅動器方式 ，協助你了解銷售市場能夠承擔的價錢，及其是不是有充裕的盈利。以后，商家還要依據市場前景監控器并改動標價，這就是說再次標價。
再次標價道具能夠隨時隨地掌握亞馬遜的價錢，并在必需時調整你的價錢，超過與別的商家媲美的價錢。商家必須做就是說設定想要售賣的最少價錢可以了。
*小提示：防止價格競爭，如果你急切獲得Buy Box時，不必嘗試忘掉業務流程基本。你也許想消弱競爭者并得到優點，但請記牢自身毛利率和營運能力。假如你一直在每一次市場銷售中賠本，那麼即使獲得Buy Box，都是因小失大。
根據FBA送貨，商家必須了解：

15、什么叫FBA?
亞馬遜有著令人震驚的庫房和物流配送服務互聯網。商家只必須將商品寄送至亞馬遜庫房，亞馬遜就會解決事件的商品送貨難題。

16、亞馬遜Prime
亞馬遜FBA的較大優點取決于，FBA送貨的商品有Prime標示，能夠Primevip會員選購。亞馬遜總銷售總額中，Primevip會員奉獻的銷售總額約占了30%。她們會支付信用卡年費并得到迅速交貨，商家根據FBA送貨能夠觸碰這一十分具備黏性、忠實的顧客。
*小提示：必然性的是，在一切庫房中，常有將會出現貨品毀壞或遺失的狀況。 隨之亞馬遜在諸多物流配送中心經營規模的擴張，商品庫存量被遺棄或搞臟的狀況并不是最讓人出現意外。追蹤庫存量是商家的義務和日常事務。要得到庫存商品毀壞或遺失退錢，商家必須制做匯報并向亞馬遜理賠，服務平臺不容易全自動實行此實際操作。商家能夠在賣家中心尋找相關鏈接。
有關國際性市場銷售，商家必須了解：
亞馬遜是1個全世界電子商務平臺，它給商家出示了售賣商品給全世界全國各地顧客的機遇。 不一樣站名挑戰也不一樣，包含語言和不一樣的貸幣等。

17、銷售商品到歐州
假如商家有亞馬遜英國站賬戶，那麼就能夠在亞馬遜各歐州站名上全自動銷售商品，主要包括荷蘭、法國、意大利和意大利。商家不用在這種國家建立不一樣的賬戶，乃至是應用不一樣的銀行賬戶或詳細地址。假如商家準備根據自送貨市場銷售，則必須出示快遞信息，并立即將商品寄贈給國外顧客。

18、FBA泛歐方案
亞馬遜出示了FBA泛歐方案，合適這些想以高效率的方法市場銷售到歐洲共同體銷售市場的商家。商家能夠將商品運輸到單一化亞馬遜物流管理中心，隨后再依據潛在性銷售量分派商品庫存量到不一樣的歐州庫房。那樣做的益處是商家送貨多次就可以了，以后亞馬遜會解決貨運物流，保證國外顧客可以迅速接到你的商品。

19、售賣商品到美國
要在亞馬遜美國站上市場銷售，商家必須建立1個單獨的亞馬遜賬號，必須應用獨立的電子郵件地址申請注冊，但商家還可以應用申請注冊英國站時應用的全部更多信息(包含銀行賬戶)。有美國站賬戶的商家還可以在澳大利亞或西班牙等站名銷售商品。

20、亞馬遜澳大利亞站發布

2018年年末，亞馬遜澳大利亞站發布，以后漸漸地發布了FBA服務項目及其Prime會員權益。

21、亞馬遜日本站
亞馬遜日本站經營得很取得成功，一起，日本站能將英語翻譯成日語也讓商家銷售商品變得越來越簡易，這就代表商家能夠應用了解的語言和文本管理方法商品銷售。

22、建立用以國際性市場銷售的商品listing
亞馬遜讓商家能夠輕輕松松管理方法商品listing，應用搭建國際性產品信息(Build International Listings)道具將商品出示給各站名上的國外網購者。
因為亞馬遜是應用場景類目系統軟件建立商品listing，因而商家只需出示SKU的ASIN碼，并挑選愿意市場銷售的站名，亞馬遜就將國際性市場銷售的商品listing運送關鍵點與原來listing掛勾。

23、解決國際性退換貨難題
亞馬遜賣家務必依照中國市場銷售同樣的退換貨條文，解決國際性銷售商品退換貨。但有時，退換貨的成本費將會遠高于商品的使用價值。

24、在歐洲共同體付款VAT稅
就現階段來講，當你從英國送貨，那麼就必須依照英國的要求交納VAT稅。商家的所得稅責任將體現你的商業服務狀況。假如商家應用FBA送貨并在別的必須繳費VAT稅的國家有庫存量得話，那麼就必須依據本地要求付款VAT稅或銷售稅。商家能夠找第三方平臺企業幫助，一起亞馬遜也出示了相對的服務項目幫你交VAT稅，每一國家的附加費是350美元。

小結
不容置疑，亞馬遜依然是世界最大的電子商務平臺。它持續穩步發展，發展趨勢新的站名，并讓商家提升商品，為店鋪買家出示大量的商品挑選。它給商家出示了1個關鍵的零售業機遇，當你早已在互聯網銷售商品，或想開發設計1個新的營銷渠道，那麼亞馬遜都將是非常好的挑選。