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亞馬遜FBA,跨境電商銷售額高出兩倍

作者:巨東物流??|??發(fā)布時(shí)間:2020-01-15 16:17??|??來源:FBA知識(shí)????關(guān)注量:

文章摘要: 拖到十一月才開始你的營(yíng)銷活動(dòng)就晚了!

亞馬遜FBA,跨境電商銷售額高出兩倍


數(shù)字營(yíng)銷公司Conversant的最新研究顯示,當(dāng)消費(fèi)者在9月份收到促銷信息時(shí),他們?cè)诤谏瞧谖澹˙lack Friday)和網(wǎng)絡(luò)星期一(Cyber Monday)期間購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)的可能性是平時(shí)的三倍。

根據(jù)這項(xiàng)研究提供的數(shù)據(jù),較早開展?fàn)I銷活動(dòng)的營(yíng)銷人員和廣告商,其實(shí)現(xiàn)的銷售轉(zhuǎn)化率比那些將營(yíng)銷活動(dòng)推遲到11月的人高出兩倍。

Conversant的這份研究還表明,從9月開始有計(jì)劃的營(yíng)銷活動(dòng)也會(huì)獲得更多的網(wǎng)站訪問流量。2017年,從9月開始進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的網(wǎng)站,在黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的網(wǎng)站訪客量提高了四倍之多,有超過一半(56%)的消費(fèi)者訪問了這些品牌的網(wǎng)站,相較之下,僅有13%的消費(fèi)者訪問了那些11月份才開始營(yíng)銷活動(dòng)的網(wǎng)站。

營(yíng)銷活動(dòng)起步早對(duì)某些行業(yè)的影響更甚。2017年,對(duì)于那些與時(shí)尚品牌合作的營(yíng)銷人員來說,從9月份就開始為黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一造勢(shì),進(jìn)行創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng),使得其銷售轉(zhuǎn)化率是之前的六倍,網(wǎng)站訪問量則增加了八倍。

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Conversant英國(guó)媒體業(yè)務(wù)高級(jí)副總裁埃利奧特·克萊頓(Elliott Clayton)說:“就黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一來說,這項(xiàng)研究證明了盡早開始推廣品牌信息是值得的。畢竟,捫心自問一下,如果自己作為消費(fèi)者:你可能會(huì)注意到身處黑色星期五促銷浪潮中的某條信息嗎?還是會(huì)注意到一場(chǎng)從9月份開始的、逐步建立起來的、充滿吸引力的品牌營(yíng)銷活動(dòng),然后在黑色星期五期間給你提供折扣呢?在這段高峰期中,有這么多品牌爭(zhēng)相贏取消費(fèi)者的有限關(guān)注力,確保你的品牌收到關(guān)注的最成功策略就是逐步建立起消費(fèi)者的品牌意識(shí),并隨著時(shí)間的推移與消費(fèi)者建立關(guān)系。”

該研究進(jìn)一步揭示,2017年,在一臺(tái)設(shè)備上看到廣告并在另一臺(tái)設(shè)備上完成購(gòu)買的消費(fèi)者數(shù)量有所增加。在黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的高峰期間,跨設(shè)備的轉(zhuǎn)化率從2016年的29%上升到2017年的一半以上(57%)。

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克萊頓還提到:“為了吸引顧客購(gòu)買,這不僅僅是看準(zhǔn)廣告投放的時(shí)機(jī)和提前開始的問題,同時(shí)也是關(guān)注零售商如何接觸消費(fèi)者的問題。零售商需要接觸所有設(shè)備上的消費(fèi)者,并與之建立關(guān)系,但是要做到這一點(diǎn),在向消費(fèi)者傳遞信息之前,你必須準(zhǔn)確地摸清每臺(tái)設(shè)備的使用者的喜好。”

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